摆地摊也要有自信,越自信地摊生意越好

最近太忙啊,所以说好长时间没有更新,还有一个跟大家解释一下,就是我的工作其实非常多啊,可能老看我分享的朋友都知道我呢还有一家医院,还有做这个自媒体账号。所以说大家呢想看我摆摊的朋友那只能碰机会了。但是呢我给大家讲的都是我摆摊的一些真实感受,因为我们要善于学习,很多事情我们自己去做了之后啊就能够触类旁通。

摆地摊也要有自信,越自信地摊生意越好

我做销售做了十五年,所以我去摆地摊我能够很容易上手。都是做销售,只不过战场不同,地摊也是销售啊。那么给大家呢分享一个就是我们去摆摊的时候,很多人不自信你不自信你的东西。销售量就低。很多朋友不能理解哎我这个东西质量不好,我卖不出去是因为质量不好哎呀我卖不出去是因为地方不好,我卖不出去是因为大家都没带钱,我卖不出去都是因为这地方人不喜欢。这些呢可能都是原因,但是你知道吗?外界每天都在变,像我背后这棵树,春天它是绿色的,刚发芽,夏天呢绿满枝头,到秋天呢叶黄,到冬天的叶落了啊那么不变的就是他永远都矗立在这里,叶子呢只是随着时间的变化在他身上的一个表现而已。

所以你是摆摊的主体,你不管气候如何变化,不管在什么地方,你只需要坚定你的方法,你不要管外界从。所以呢今天我来跟大家在这里呢忙里偷闲,给大家做这个我们摆摊的教学,就是告诉各位如何去向你的顾客介绍你的产品。

首先第一个,自信。那比如说我卖老花镜的时候,你说你说这样好不好?好,我告诉你,这个你买回去老人家十年、八年用不坏?这里头有几个什么问题啊?很多人不敢讲,万一十年、八年用坏了怎么办?来,我说就问你,你就是个摆地摊的,你今天在这儿卖,你明天在这儿都还不一定他能用十年、八年能不能用跟你有什么关系?有的人又喷了,他有精神洁癖,说你这不是在忽悠人吗?哎是你先忽悠我的,好不好?你就花十块钱买我一副老花镜,你想用十年、八年,你还得问我。能不能用十年、八年就一副老花镜,即使我告诉你十年八年用不坏,对咱们是拽不烂、扯不烂。你到这个眼镜店配的几百块钱老花镜,你敢扯吗?你还不敢扯我就当着你的面扯我的眼睛,惊动十点、八点又破坏,对不对?

问题就是你这个老花镜今年带了今年是一百度,你明年是一百五十度,你明年你是用不会对不起。那你明年用不成了呀。但你又不这不是我的问题,是你眼睛度数变化来得很正常。那人一连连长,对吧?所以你就大胆地讲,十年八年用不坏、砸不烂,扯不坏,随便砸,随便扯是扯不烂呢。那你为什么不敢呢?万一我有个人跟我杠上了,我就喊着说他就来跟我就来跟我扯,他来砸就把它炒坏了。这你以为大家都跟哎这个话不好说,你以为大家都闲的没事啊,他没事了,他来给你砸,他来逗你玩。你你是没事了眨眼睛给他看的吗?不是,你是为了挣钱。同样的,他是闲的没事了,非得把你这个话给你戳穿,拿个刀砍,拿个斧头剁啊他没事了,他不用买菜了,他不用做饭了,他不用上班呢,你怕什么呢?是不是老花镜过来免费带,免费试不清晰不要钱,用的不好不要钱。你敢不敢讲?

那是万一他带了不清晰,他怎么会带的不清啊?五十度都带着不清晰,带一百度嘛一百多带的不行,带一百五十度嘛,只要找一个合适他的,怎么会带不清晰?你在怕什么?所以你就要不自信,你只要敢说你的顾客质疑你的产品的时候,咬牙切齿的跟他说,那么你这说的什么话?咱们正正经经做生意,好好的东西,你不信你试啊。是啊,我我我东西不好,我敢这样说啊。你要有这个自信把它怼回去,你叫我卖口罩,你过来,我免费送你一个。我的口罩质量最好了,山前熔喷布,透气不漏水。因为这个东西质量标准呢不是你掌控的,也不是他掌控的,它有专门的技术监督去测试它,但是你没有遗弃他没有遗弃,他,不知道你不知道所谓的好与不好都是感官上的啊一撕开,你看我们这一口罩质量最好了,中间是熔喷布,呃两边是无纺布,你看这又又结实、又轻便、又透气,搓起来还不起球,你演示给他看嘛。

你说好,他有什么理由说不好?他拿什么说不好啊?你说便宜,他有什么理由说不便宜?你要说你是卖贵了,我告诉你,大姐,我这个口罩在药房都是卖五十,都是卖三十,只有我是厂家业务员啊,我是从厂家批发。拿到这里来,卖个十块,卖个十五块我就赚快要两毛钱。因为呢我不用交房租啊,我卖便宜了大家还不高兴,那今天你愿意给我二十,我卖得更高兴。他说什么咱们都能够给他怼回去,因为你对你的产品执行,是吧?这个感觉就是这样的。很多人呢他就是凡是对自己不了解的东西,他没有自信,那怎么办?先去做功课,你卖老花镜,你先了解老花是怎么回事。什么人要戴老花镜?老花它的原理是什么?人多长时间啊就要换一副眼镜,你去了解一下。

说起来咱们阵地有词,是吧?你要卖口罩,你就得先研究口罩为什么有防护作用是吧?口罩它中间核心成分是什么啊口罩呢它的这个生产工艺,呃包括口罩呢它这个经销的这些必要的条件,是吧?那我们一了解。怪,谁来讲,我们都不用怕,卖玩具也是一样。你卖什么东西先研究你的产品啊,用电的呃、用水的、发生的、发光的,哎是毛绒的,咱们把什么东西都做好。他说你这个东西怎么卖这么便宜啊?我告诉你,阿姨,这都是出口的,咱们现在是因为疫情啊,国外的出口出不去了,没办法出口转内销,工厂工人工资都发不回来,这个东西正常走出去,往外发的批发都是八八十块钱一个,上柜台都卖一百多、两百多,现在没办法,工人要发工资,厂里要交场租。

所以说老板们说,你拿出去能够变一分就变一分,能够变多少就变多少。呃我们这个就是出来赚个辛苦钱,这一个玩具就赚三块、五块的,你怕别人把你戳穿了嘛。啊即使今天碰到一个内行就开玩具厂的,又有什么关系嘛?大家都做生意,哪个做事?低的人,他会把你的把你的底给你抽了啊哪个和你天天看到街上人家说哎呀我卖这个不赚钱呢,他不赚钱他还干。哎那就是这么一说呃你就这么一听,大家不会当真,你也不会当真,是吧?你就认真卖就行了,怕这个前怕狼后怕虎的,有什么问题放心搞。你可以把我的话去仔细体会一下,如果你能够自信的吼出来,你今天至少多卖两百块。

就是卖口罩或者卖老花镜的,你今天给我吼出来至少多卖两百。如果你是卖玩具,你今天给我吼出来至少多卖个五百、八百啊自信,你的受众会从你的字里行间,从你的语言、神态、表情,会得到你传递给他的信息。


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