地摊火爆但赚钱能力有限,地摊周边项目也许可以赚更多

最近地摊非常火啊,想要通过地摊赚钱的人也非常多,大家都想在这次热闹的地摊风口当中分得一杯羹。网上咨询摆地摊卖什么的人啊非常非常多,其实在这一轮地摊风口当中,地摊本身固然有一定的赚钱机会,但是对于个人摊主来讲赚钱能力还是比较有限的,如果不放开思路,很难挣到不错的收入。今天我推荐大家几个围绕地摊的周边赚钱项目,思路错开一下,挣钱能力也许比地摊本身要要强很多,而且没有地摊那么累。

摆地摊卖服装

关于围绕地摊有什么可以做的东西,大家也可以脑洞大开,第一互联网地推业务这一块的机会其实是非常大的。很多人可能会稍微了解一些互联网公司的地推项目,无论是大公司小公司都有。这样的一个业务,为了做下沉市场,只要能够产生一个真实的注册用户,就能够拿到一定的返利。比如说某东去年的拉新活动,一个注册用户可以拿到十四块钱。当然你也可以自己摆地摊,比如说直接免费送给用户一些小礼品。不过最好的方式,你和很多地摊主去合作,让他们帮你去推,你可以拿出十块钱的利润空间让给地摊主,其中五块钱以礼品的方式给到顾客,剩下的五块钱进入地摊主的口袋。如果说你能够谈个几十家地摊主,这样的拉新能力其实是很强的,地摊主也非常高兴做。那你可能会说,地摊主为啥不自己做,要和你合作呢?这就是信息不对称的原因了。拉新给返利这件事情虽然在行业当中很常见,但是知道的人并不多,有人可能还会说,既然行业里的人都知道,为什么他们不做呢?因为人家有正式的工作,这样的赚钱方式很多人是看不上的,而且又是短期的,谁会辞职来做这个事情啊?所以这就是很多事情为什么赚钱而没有人做的原因。

第二个,信息整理。长期摆地摊的人毕竟是少数,大部分想要摆地摊的人其实并不知道要摆什么,他们会去哪里咨询这个问题呢?周边的朋友是一个渠道,但是大部分人会通过网络去咨询。这阶段关于地摊的很多文章、视频流量非常巨大,你可以把用户比较关心的东西整理出来,比如适合摆地摊的一些商品有哪些,分别去哪里进货,利润空间如何,进货价格大概是一个什么样的水准等等。然后配上相应平台的淘宝客链接,这样的内容在网络上传播的会非常非常迅速。就好比每年双十一的时候,朋友圈会转发各种性价比超过的这个商品列表啊,说是某某平台泄露出来的,让大家赶快收藏。一些人通过这样的操作,一个月赚个几万块钱是没有问题的。当然这样的操作适合那些有网络资源的人,在做信息整理,赚取淘宝客费用的同时还能够给自己的账号增加粉丝,带来流量,一举几得。

第三个就是这个地摊供应链。这个我在之前讲过,被很多人喷了。所谓的地摊供应链其实就是给地摊供货,你看在这一次的风口当中,大企业早就开始已经行动了,一些中小企业也开始行动了。对于手上有资源的人来讲,同样可以做这件事情,因为没有人能够把这个市场全部吃下来。不同地区的信息对不对称,是永远存在的。地摊供应链有几种做法,一种是普通的地摊主,可以联合周边的一些地摊主集中向上游拿货,这样进货优势就会比较大,牵头的人可以拿到一部分的辛苦费,也就是类似于经销商的差价,只不过拿的少一点而已。这一轮的地摊放开时间能够持续多久我不知道,但是如果能够一直持续下去,一旦可以长期的摆地摊,地摊联盟这件事情就可以成立。普通的小摊主可以通过集中拿货这样的方式,慢慢积累资源,让自己变成一个小的经销商,而不是赚取地摊的那点辛苦钱。

另外一种就是手上有货源的人,比如批发市场的小老板,这是一次非常不错的机会。做批发生意的人很多,如何让地摊主到你这里来拿货,这就需要你下一定的功夫,多加一些地摊主的微信,给他们一些比较好的政策,比如说卖不掉可以退货等等,尽可能的多圈一些地摊主作为自己的下线。

第四个是社交电商。社交电商的这个逻辑和互联网公司的地推拉新业务是差不多的,只不过通过社交电商的做法是为自己拉新。以往不让摆地摊,拉新这件事情只能类似于发传单一样的做法。而现在可以堂而皇之的去摆地摊,或者是和地摊主合作。假设你自己做社交电商产品的目标用户群体是女性,那么你就可以找一些卖女性产品的地摊主和他们合作拉新。当然为了尽可能的精准,提高后续卖货的转化率,你可以在拉新的过程当中设置好营销机制,比如说想要领取免费的礼品,必须要和你进行一次互动才行,这样用户对你的印象会深刻一些。除此之外还可以脑洞大开一些,那就是让地摊主成为微商的一个下线,因为地摊主和顾客是直接接触的,他们自己本身是可以加用户微信的,你成为地摊主的一个上限,为地摊主提供各种线上产品。换句话讲,地摊主不仅可以做线下生意,还可以通过加微信的方式来做社交电商。

以上四种是我能够想到的有一定机会可以做的事情,如果说有同学已经开始操作了,可以留言分享一下经验。同时欢迎大家脑洞大开,讨论一下地摊周边有哪些事情可以赚钱。


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