摆地摊目标要清晰,整太多花样太复杂不一定能挣钱

我今天想跟大家谈一个话题,就是我们去摆摊也好,去干什么也好,你的目标要清晰。什么叫目标清晰呢?比如说我们摆摊是想干什么呢?

摆地摊目标要清晰,整太多花样太复杂不一定能挣钱

摆摊你是想去挣钱的,对吧?要不你出去摆摊干什么的?有的朋友就说,废话,我当然知道摆摊就是去挣钱的呀,但是我感觉有的人不是这样,他心里想着挣钱,但是呢他把摆摊搞复杂。有一个朋友他去卖牙膏。呃像我卖的是十块钱一套是吧,一只牙膏带四把牙刷。结果呢这个朋友说哎呀我感觉我好像不好卖,就可能地方没找对啊,或者是他自己不敢吆喝,他没有从自己身上找原因呢,他就得找各种原因。他认为是我这个好像十块钱买一支牙膏送四把牙刷,好像性价比不高,别人觉得不划算,所以说不买。你说我要不要在呃送一双袜子,再弄一个什么东西?

我一听就直摆手,牙膏十块钱一条,一百八十克,我的天呐你去看看超市里头有没有十块钱以内的牙膏?有,但是一百八十克的绝对没有十块钱以内的,都是十好几块,说实话,有时候去买牙膏我都觉得肉疼。那你卖十块钱一只那么大条的牙膏,还送四把牙刷,这难道还不实惠吗?如果顾客还不买单,绝对不是因为你这个东西不实惠,而是你没有自信,而是你没有把这个商品的特点呈现出来,或者是你没有去收口。我们说收口就是你没有去叫卖啊,没有去唱这个顺口溜,或者是没有去招呼,要从这方面找原因。那么我就只问一句,本身这个东西你就只卖十块,然后你就一只牙膏,是吧?有一百牙刷,这个成本呢可能就已经三十块了啊然后你再送一双袜子,利润从哪里来?如果你再这样做下去。几去摆摊的目的是什么?

即使你多送一样东西,今天别人来找你买了,那不是白忙活一场,你光在光在白忙活,你没挣钱,那你搞这个东西干什么?还有一次,一个兄弟跟我说:胡大哥,我想去卖儿童的这个童装,同酷。我说你要是做过服装的就可以,你没做过的我不建议你折腾,因为我一直都说我们做就做简单的,特别是新手做简单的那些卖服装、摆地摊看起来高大上,我说实话,他一天挣下来还真不如卖口罩的还真不如卖口罩的。他说我卖十块钱一条裤子卖十块钱一条裤子,他还担心别人不买,他说我想再送一把雨伞。天呐加裤子加雨伞你还要正。请问。挣个鬼的钱,你不挣钱你去折腾这个干什么?在家里烤火不行,现在天这么冷,你家里烤火不行吗?

所以很多人他对摆地摊的目的不清楚,我曾经讲过摆地摊的五个原则啊其中第一条就是要做利润高的。你摆摊不挣钱,你去搞它干什么?嗯那你在家玩好了。我说这个话说的非常直接,有的人总是从外部找原因,从你自己找原因。我今天在这儿跟你聊跟你谈,我谈的一、二、三看得清清楚楚,你出去能不能跟你的顾客把这个一、二、三谈清楚?所以是修炼内功。嗯把本身念叨,把手艺学到,老话说得好啊,白天不怕太阳晒,夜晚不怕贼来偷,你把本事长到身上,那才是你收入的核心。我经常跟大家说,卖口罩有人。

昨天一个兄弟跟我说得到很多启发,我按照你的建议,我这两天在卖口罩。我刚开始没那么多钱,拿了两箱,结果呢到赶集的时候拿出去卖,结果这个文字我可以贴在这里呢,不到一个小时两箱都卖完了。那一箱呢就是五十个嘛五十包嘛,两箱都卖完了,就卖了一百包嘛。那我们这个口罩呢像我进的那种拿货是六块,卖十五一包呢就赚九块钱啊他卖了一百包,你算算他一个多小时两个小时就挣了多少,所以他马上就捕获了。当初我跟他说拿四箱,我说你拿四千,因为你今天出去卖一箱,可能一箱、两箱就卖了,你何必就要等货?这个时间间隙是要把它空出来,但是有的朋友呢他刚开始起步,我也能够理解啊,所以搞这种简单的,因为口罩不用培养、不用教育,人人都知道他是怎么用的,人都知道什么情况下要用不用教育、不用培养,最简单的傻瓜模式,就一句话啊,口罩厂价直销啊十五一包,一包五十个。

好啦,这个呢就是说我们摆摊的目的一定要搞清楚,所以挣钱为目的啊,你首先把它把握住这一条啊,新手呢就搞简单的。那么接下来呢我给你讲讲这两天我的口罩是怎么卖的。啊大家总以为我湖畔哥什么摆地摊的,呃不是说摆地摊不好啊,对于我来说,如果我没有什么太多别的事,我就去摆摊,我也很安逸,一天搞个两三个小时,一天弄个千万块钱回来就喝喝茶,很开心啊。但是。我事情多,摆摊只是我一个兴趣爱好吧,你这么理解。然后呢我的口罩第三次补货了,但一直没时间卖,我想放着,放时间长了呢也不好。然后这个周末啊我去找了一个茶馆,中老年人啊打算排的地方,明白吧?找了一个茶馆熟人的地方,我就跟他说,我说你看你这里头人到处都是抽烟的啊。如果说这个一紧张起来的话,大家都要买口罩,我说把我的口罩批发了,发你这儿,我就一包呢只加一块、两块。就给他放了一箱在那儿,他给卖就行了。

对他来说,他在这卖什么呢?别人到他那儿打牌卖烟,大家知道烟的利润是比较薄的是吧?几块钱两三块钱。但是呢我这个口罩他卖十块,他卖十五块他也挣,而且呢还可以用一个月。我就把口罩直接搁到他的店里了。啊然后呢我去这个车管所去给这个违章车子的违章去处理的时候,你知道车管所旁边有那种照相馆吗?就是所有去车管所办业务的人都要戴口罩,车管所你知道往往都在比较偏的地方,附近是没有便利店的。

我就直接把那个口子拿上任我说老板,我把这个口罩啊呃批发给你啊。第一次呢我就直接说代销,我就割了你的。因为我那个货我最近没卖,我放在家里也是放在那里。我就跟他讲,你你要是愿意呢,你就先把钱给我结了啊你要是不愿意,那你就卖了,再给我结写个条子就行了。那我就隔了几十包放他们,他拿去都是零售的,他卖一个都是一块钱,买一个都是一块钱。嗯有的,我看还卖两块。而我批发给他就一毛多。一毛多是吧?但是我是给他算整包的钱,他们卖得快呃随便办业务的不是几十个、百百十来个人办业务嘛,从早到晚他全是那个卖的。

你想他一天卖口罩他能挣多少钱?所以说办法是人想的。我曾经跟大家讲过,有个哎我卖口罩的时候碰到一个朋友,也是我的粉丝,他卖口罩、卖可乐,后来别人跟他抢生意呢,他就不做零售了,他就开始把这个口罩拿来满是城市的,去给那个什么便利店呐、小超市啊、小区门口啊、门卫室啊去给别人去送货,然后一包呢挣那么一块两块的就行了,他一天到晚在送货,就这么一个小生意,人家一天不是挣多少钱。所以说很多人说挣不到钱赚不到钱我觉得是难,就是这么直接,我觉得身板,因为如果你不来的话,我跟你讲了这么多,你就没有一样去搞的你天天抱怨说没有钱,你就没有一样去搞。

我每天熬夜搞到两点、三点,我昨天挣了八百,那我是怎么挣的?动脑筋了是啊,给你们看一看给你看一看,你看看我这怎么搞的。我所有的我虽然说没有出去没有出去就好,但是我哪一天不带动脑筋,我连墙上都画的是我的思路,我想到什么就记下来,能做的我马上就去做啊。你天天看我的分享,看我一天挣个几百块钱、八块、两千块的,你就不动,所以说没有钱就是懒。如果你不知道方法,我已经教你了。


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