新手摆地摊容易犯的错误,认知错误也许会让你吃大亏

之前我教了大家一个很直观的去跟别人学习的一个方法,就是你不知道摆摊做什么,或者不知道摆地摊卖什么赚钱的时候,我们就可以到菜市场去找一个人家买卖做的最好的人,我们就蹲在旁边看啊然后你看别人这个买卖确实做得好,确实挣钱了,然后咱们走上去跟别人交流,请别人带你。当然人家说了,我赚钱我为什么要带你?

新手摆地摊容易犯的错误,认知错误也许会让你吃大亏

对吧?对于我来说我也不愿意带,因为很麻烦,带徒弟、带学生都很麻烦。所以说真正好的自己,宁愿自己做买卖也懒得带。碰到一个懂得感恩的,把你教会了,还知道感激啊,碰到一个不懂得感恩的把你教会了跟他去抢饭碗。所以说我们说跟人建立联系最好的方法就是跟他学,然后跟他把利益挂钩,是吧你帮我交出来了,我买卖做的过程当中给你分多少换,你直接就跟他说是吧我带着你做,我不要工钱,我只跟着你学手艺,然后就软磨硬泡嘛是吧。

昨天呢我也讲了,很多朋友呢有的不以为然啊,那么我就不多说了啊,因为个人的看法不一样。那么今天我跟大家讲一个什么呢?就是这两天很多朋友跟我聊的时候,我发现很多新手朋友最容易犯的一个错误是什么啊?很多朋友他去摆摊的时候经常跟我这样讲啊,他说:我想来来一点这个纸尿片,拿点筷子啊侦办,然后。这样那样那样,那我想多弄一些回来,然后我到农村或者到哪里去摆摊、去卖。那么大家知道吗?你们发现没有,那个凡是产品卖的火的挣钱呢都是卖单一品种的。那你想别人顺口溜都叫得那么牛了,人家走南闯北摆地摊都卖过那么多地方呢,难道这些人他不懂得说我把品种多增加一些,我就可以多卖一些钱嘛?

你想过这个问题没有?为什么?你看别人顺口溜倒背如流,想都不想张嘴就来,这表明他已经是个非常流畅的老手了,就留到那种程度的人,为什么?他只卖一种产品,而你作为一个新手还在家里啥都没干,你只是想去摆摊而已,你就想着弄个三种五种东西,你来去。去摆摊,你觉得咱们这种方法很聪明吗?觉得说我多弄些品种是不是生意好一些?很多人他就是这么想的,他也是这么干的啊。这种朋友跟我一交流的时候,你的话没说完,我就给你打破了,千万不要像这样去干,因为你如果说品种再丰富,你也丰富不过旁边的小超市丰富不过你村头的便利店你的货品的种类是没有办法去跟他比。

那么有的人说我摆地摊卖的就是个方便呢,本机上卖的这个方便,你搞的那些东西可能在别人看来你又有这个又有那个,说实话你去跟百货店没有区别,跟他的业态就一样。而我们地摊上给人的一个感觉就是便宜,哎你在我摊上买东西就。是便宜,咱们就像一个说辞,是吧?商场里柜台上卖几百、几千的,咱们这里就几十块或者十块,这是我们打这个标签。那你只有把很多东西堆在那儿,单一品种,人家才觉得你这个是专门干这个的,那么你这个货便宜是有道理的。单一的品种呢可以有很多好处,顾客就没有选择困难症,反正我卖笔的就是卖笔的,你来我这就是买笔的啊你想买墨水我都没有,那就是买笔的。顾客需要他就买,不需要拉倒他,这样呢顾客没有选择困难症啊这些都不重要,对你来说最重要的是什么呢?

我们卖单一品种,我们整理货物也好,整理一些,比如说我们老花镜,我一次进个五百副老花镜回来,那我可能全卖掉四百幅,还剩一百幅是卖不出去的,大家能理解吗?我没有就是很少有说谁把摊上的货物全部卖空的,你卖了货不多了,顾客就会认为这个货是别人买剩下的是别人挑剩下的残次品,他就不愿意再买了,生意就不好了。这个时候我们就要去补货,说你再补四百伏回来,你又有五百伏了,你能够把之前剩下的和现在补回来的货,这五百伏再去把它卖掉,然后呢又剩下最后剩下几十副百十来付,然后我们再去捕获一次循环,你总有最后的那些是卖不掉的。好,如果说你今天去卖这个、又卖那个,又卖这个又卖这个,那你是不是每一种货都要压掉百分之十到百分之二十的货?

每一种获得压货,每一种货都压货,但是你一个人出,他买。出现的还是那些人,但是你每一个货都压货,你这个时候如果不再补这个货,这个货就是库存永远都卖不出去了,你只有在补了货回来填充进去了,人家看你这个货又堆起来了,才从你的挑踩上里头卖。所以如果你是新手,一下子搞很多货,你每一种都会压货,你的资金占压就大了。大家能够明白我说的话吗?所以很多新手朋友跟我一聊的时候,我就马上把这个念头给他摁下去,不要这么做。那有的人就说了,抬杠啊,他说我有见过那种卖百货的什么牙签啊、这个顶针哭啊啊、什么橡皮筋啊、、挖耳勺啊、指甲剪啊、钥匙扣啊,各种各样的,大家会看到啊全场两元,然后很多很多,几十上百个品种,对吧?他那个又不一样了,人家那个经营的思路本身就跟你通常。

这种思路不一样,人家是专门做那种小百货,但是你如果说搞个三五种、六七种、七八种,你就四不像,既不像人家卖单一货品的,又不像人家搞这种小百货的,人家搞那种小百货的就靠低价。然后呢品种多,大家进去挑一挑,每个人可能挑十块、挑二十块出来,可能挑个三种、五种、七种、八种货品,它只要需要的都挑,那种呢就是货品很多,我也见过人家夫妻两个专门开这个厢式货车出去之后,就各种各样的东西都有他的货摆出来就跟开了个店一样。那种一般一个人你是做不了的,地摊新手我也不建议做这种啊。所以我们摆摊呢建议大家一定要记住啊,尽量的去做一种货啊,两种都不要。有的人说我就想卖这个,把那个袋子卖不掉,你会发现你两种货带着卖还不如卖一种货挣钱,因为你叫卖的时候也不好叫你记这个又叫那个,你叫这个的时候,你不能说那个东西不好,对吧?你这样卖这个卖那个,往往就左手打右手,我觉得是不好的啊。

所以今天跟大家分享到这里,祝各位朋友呢能够在今后的生意当中都能够收到钱,我们下期再见。


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