老江湖教你摆地摊甩货模式的经验和方法

我加入地摊这个行业也有一段时间了,接触的摊友也越来越多了,地摊群也多了好多个,看着摊友们聊天其实也是一种收获,一种享受。很多摊友都是第一次接触地摊,对资金方面和产品的选择都是慎之又慎,个人认为谨慎是必要的,但是过度谨慎就不好了,例如你想投资几百块钱又想月营业额达到15000+,真心有些玄乎了。今天和家人们简单的聊聊我的一些个人摆摊的心得,讲的不足地方大家多多指点!

我是今年三月份开始卖发饰,没卖发饰之前也是打工一族,在打工这两年时间我关注了很多摆地摊的文章,在那个时候我就萌生了摆地摊的想法。毕竟人打工一辈子不是个办法,人总得有往前走,要么不干要么就一干到底,我想我已经没有回头路了,既然袜子不好卖又是应季产品不能一直的卖袜子,所以只能另外选择产品最后选择了发饰。一直到现在,我选择卖发饰的原因是因为发饰有人给我做培训卖货指导,最后证明我选择做发饰甩卖是正确的。

摆摊产品有了接下来就是找摊位,大家都认为摊位不好找,的确是不梦想和理想,最起码能让父母和自己过的有品质一点的生活,所以打工那两年攒下几万块钱买了辆车就开始了专职摆摊的生活。

刚刚开始我还不是卖发饰的,当时我选择的是袜子。从今年的二月份开始卖袜子,由于是新手没有摆摊经验,所以卖的不是很好第一次去镇上赶集卖货卖了五百多,也在小区门口摆过几次也就每次卖了三百多块钱,之后就提前回家过年,就在自家门口摆摊买袜子从早上七点到晚上八点也是卖了六七百块钱。现在才知道我那个时候卖袜子已经晚了很多人在天气变冷的时候早就已经买了到后面的只是一小部分人有需要。就这一个月的时间我进了四千多块钱的袜子卖出去了两千多的货,一个月算下来利润也就没有多少给完车贷基本就不剩下什么钱,就这样下去最后连生活费都成问题。但是我要坚持下去呀!既然选着了地摊创业就不能回头,要勇敢的好找对于一个新手来说,我刚刚开始也是为找摊位而苦恼,但这不是理由只要你可能努力去找摊位就一定能找到,我说说我找摊位的一些经验吧!我摆过好些地方,比如集市和、赶街,菜市场,夜市街,小区门口还有没有城管管的路边,这些地方我们都可以去,我主要是去南宁市各大菜市场摆的比较多。

我一般选择临时摊位,有露天自己带雨棚的和门面或者菜市菜大铁棚里面,一般就是租一天最多不超过三天,循环式的换地方卖,这样才能卖的好。在菜市场摆摊一定要抓住早上到中午这段时间早上卖的最好占一天营业额的百分之七十左右,因为早上买菜的都是相对年龄交大的人而且都是我们发饰的销售对象,这群人都是年轻宝妈,三十岁以上和中老年人居多,爱小便宜的人就在这些人当中了,朋友们你们一定要抓住这个黄金时间段大声的喊嗷嗷的喊,能喊多大声就喊多大声(话术我就不多讲了只要根据潘老师教的的话术去卖货就可以了,当然熟悉之后你可以编一些属于自己的卖货话术)让远远走路的人都听到只要摊位一围人那你的那你就开启火爆模式,这个时候不能停喊话继续大声的喊,让更多的人围过来,让你的摊位持续有人持续火爆。在这个过程当中只做两件事一个是收钱一个是盯着顾客手里的东西(人多的时候有人会偷东西时刻多注意点,潘老师也讲过如何防偷我也不细细赘述了),菜市场到了下午四点后开始人多,这个时间段主要都是年轻人下班到菜市场买菜回家的,目的性比较强就是买菜回家做饭购买的欲望没有那么高,但也要抓住其中一部份想要购买的人。还有的菜市是和超市和夜市在一起的夜晚这段时间也不比上午的时间卖的差。

群里的家人们都看见过我很多卖货的视频和图片很多都是门市面!门面是摆临时摊的最好选择不怕风雨,同时南宁的临时铺面的摊租也是最贵的100到400块钱一天,摊租越贵人流量越大我摆过410块钱一天的那天卖了3300+,还有我们南宁市最大的菜市场淡村市场三天收费900块了,这三天时间我一共卖了7800+.也有150块的摊租费卖了2100+.…等等还有很多地方都卖的很不错的,我就不细说了,我只是想告诉大家的是摊位贵点不要紧最起码能下货能卖货,除去了摊租费和其他固定支出成本一天也有400—1000的利润(在出摊的情况下),我刚刚开始也是不敢去这些地方的怕卖不出钱,要成功总得要去敢于尝试,对吧,我如果不去尝试一下怎知道好不好卖,对吧?

刚刚开始没有地方摆摊,这个是要积累和自己去寻找和发现的,我刚刚开始也没有几个地方摆卖的,我在不忙的时候会跟其他摊子的人聊天交朋友,买瓶水或者送点自己摊位小东西给他们,拉近关系,同时加他们的微信,这样做的好处是,自己可以获得很多的摊位信息、市场信息和别人卖货的经验,比如说他们会告诉我哪里好卖那里有买过相同的产品甚至可以在你没有摊位的时候帮占个位置。

所以,现在我在南宁市基本不用自己去找摊位直接在群里面定摊位,省时省力 ,这些群都是通过摊友这边得来的。家人们再在出摊卖货的时候不妨多问问其他摊友是如何找位置的有没有摊位群之类的群(据我了解的很多地方都有摊位群,比如说我们广西的柳州,云南省还有广州市…等等),如果没有我觉得可以自己建群拉人,方便自己和他人,建群有一个好处是可以去市场找个固定的门面或者长期固定的摊位,自己不摆的时候可以放到摊位群里面,或者几个人一起合租大家轮流去摆。这样相隔的时间也长,不影响下次的销量。在南宁市里面我还发现有好些马路边的停车场也是可以摆摊的,在摆摊钱先问问保安或者车场的管理人员看看是否给摆哪怕交点钱也可以,这样的马路边晚上行走的人也是不少的。

总结:在外面摆摊尽量跟其他摊友交朋友可以是自己少走很多弯路。

前段时间增加了松紧带这个项目,松紧带配合发饰一起甩卖都卖的不错,相信也有部分伙伴拿来卖了,我跟大家讲讲我卖松紧带的经验。我卖松紧带有两种模式,五元三根模式和五元两根模式。五元三根模式松紧带我都是剪两米长一根,细的会长一些,我们基惠公司的松紧带现在有两种规格,1.5cm和2.5cm宽的,价格分别是6.5元和10元,长度都是40米,小的1.5cm的一米的价格是0.1625元/米,2.5cm的一米价格是0.25元/米,三根的价格分别是0.4875元/3根,0.75元/3根,我的建议是小的剪长一些让顾客觉得有便宜可赚,五元两条模式的可以剪3米/根,有的顾客不要那么多只要一根或者两根我们零卖一根两块两根四块(价格牌上要写单根的价格),我在卖货的过程中一般顾客都是五块五块的要,很少的一部分要一根两根的。

上述这些我只是举例说明你们可以根据你们自己的想法去卖,我只是提出这个模式让大家想出自己能买的更好的模式,其实我还在本地的批发市场拿了不少的松紧带做为补充,我的三根的成本基本控制在2.0到2.3之间,保证我能有对半的利润。再出摊卖货的时候有条件就把一部分松紧带挂起来,同时手里拿几根各个规格的松紧带像卖发饰那样叫卖。

还有,在出摊的时候可以拿些蛇皮袋或者其他广告纸,蛇皮袋可以铺到彩条布不好覆盖的地方那样就可以很好的把摊位所有的面积都能利用起来。在摊位小的时候可以把货物分摊到两边,留出通道给顾客挑选。

很详细的介绍,希望对摊友们有所帮助,总之:只要你肯努力,去学习去发现,道路是越走越宽的,遇到困难并不可怕,相信办法总比困难多。


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  • 摆地摊卖什么好 老白 5个月前 (06-15) 官方

    确实是老江湖