分享地摊创业中的大摊效应

今天我为朋友们分享一下大摊效应,如何做好甩货,成为老手应具备那些条件,不足之处多提宝贵意见!每天加我的人很多,所以接触最多的就是地摊新人,所以各类问题不断,其中有一种人,真是让人哭笑不得,我遇到了很多个。

比如前段时间,就有一个这样的人跟我说:他明白摆地摊收入不错,而且非常想去摆,但是他觉得一个行业没有人带是起不来的,他在等一个带他的人,然后再加入地摊.这句话看起来是没有错的,每一个行业有人带那自然能快速发展,但是没有人带就不能发展了?创业讲究的是人脉,而地摊是有区别的,因为起点实在太低了,一个小孩子去看几天都会摆,所以地摊自己去摸索是最好的,为什么呢?自己不摸索是总结不了经验突破的,一个人可以带你,但是能带你多久?带一年?地摊最高深的地方不是几个月就可以学会的,特别是那些高手,只字不提,你无亲无故,谁会带你呢?况且地摊比较特殊,带好了徒弟就饿死了师傅,因为起点实在太低太低太低了!好多江湖摊子带徒弟都要收费的,这个是行业的秘密,高手带出来的徒弟,绝不是一般地摊老板那样小搞小闹.高投入才有高回报,经常有人摆地摊,摆到那些快倒闭的商场门口,或者一些倒闭的名牌店门口,由于这些店面还没有过期,于是就被地摊老板抓住机会了,租个几天,运气好就可以入好几万.但是租金也是平常夜市1-2个月的租金.总之一句话,地摊到最后,如果不是突破,那就是移动大卖场类型的顶级地摊,这类老板不能以平常的地摊心态看待,因为他们大多数有车有房,把地摊当店开,这就是顶级地摊.当然了,新手离那里还太远了...所以还是慢慢来。

如果你想摆地摊,就不要去犹豫,越犹豫就越失败,没有人带,那是正常的,就跟你现在的工作一样,你对它不满,那是因为你没有得到你自己想要的,比如高工资,如果你现在的工作有高管熟人,那么你肯定能升很快,但是没有,你也去做了.这说明什么?很多事情不是一定要有人带,而是我们自己要不要去努力一把,试或者不试产生不同的结果.比如我自己,我是从地摊一路摆过来的,无师自通,虽然不是高手,但是我讲究的是突破路线,不能死摆地摊。

比如说一些新手摆地摊,总是想着去试试,先小投入,做的好再去摆.其实这类心理是对的,没有错,谁都这样想.但是唯独对地摊不行,首先现在的地摊市场大摊吃小摊是常态,货越多越好走,越少则越难走,跟商场一样,一个大商场跟一个小商场你会选择去哪一个?那肯定是去大商场了,地摊就是这个道理.加上地摊起点低,摆摊的人每天都有大把人加入,把这一块蛋糕瓜分了,其中9成以上的人都是抱着试一试小投入的心态去摆,于是加入了同样规模的大军互相抢生意,最终的结果就是99.9%失败退出.所以前期投入稍微大一些,结果都不同.不要认为这是我在忽悠大家,这是真的,就比如现在我出摊,哪次不是6米摊以上,偶尔是3米摊,原因就是气势,即使货物少,摆分散一点那照样有气势,而气势决定生意.再有一点的就是,我出摊一定会去人多的地方摆,很少有去那类没有什么人的地方,从不在乎摊费的多少,因为贵有贵的道理,别舍不得那20-50块钱摊费,赚得回来的。

做过甩卖的,一般都会有这样的感慨吧,一样的货,人气上来的时候,大家都抢着要,没有什么人的时候,客人就会跟你讲价,嫌你的东西做工不行,款式不行,颜色不行,各种各样的问题啊,甚至还有些极品一点的客人,挑剔产品的做工,竟然用手去抠掰,能硬生生给你抠出,掰出毛病,然后要你给她让让价,不让是吧,直接走人!

当大多数客人都要还价的时候,你就要应该反省一下自己,自己是做甩卖,为什么还这么多人要还价,是不是哪里做得不足,多和人家做得好的摊子相比较,就基本得出原因了!

其实做甩卖,气氛做足了,还价的客人自然会少很多,成交起来也爽快得多,越是生意不好,客人就越是挑你毛病。可是人气旺的时候,一点小问题,不特别影响使用的,一般客人都不会计较那么多,只怕自己抢不着!扯远了,气氛这东西,以后再慢慢说。

货卖堆山,货一定要多,货太少,客人不知道,给人的感觉,老板就剩这一点,急着处理完,老板心一定非常着急了吧,说不定随便还个价,就卖了呢,这时候,客人就是可买可不买的态度,就干脆使劲给你还价,要是你卖了呢,她就当捡了个便宜,要是你不卖呢,她也没啥损失的!

做甩货,反正就是让客人感觉你的货多,满满堆着,有得挑,肯定能淘出好东西来! 而且把货多堆一些出来,客人买了一个,又有一个客人想买同一个一样东西的时候,就不至于又得找来找去,这样也可以节省时间。

做甩货,摊子货摆得少,客人没得挑,而且产品少,就那么随便放,再好看的产品,也不显眼了。而且货本来就少,还摆得那么散,给人的感觉还空荡荡,不知道的人,还以为是谁家在晒产品呢!而且做甩卖如果价格牌也没见到,就这样的摊子,你指望客人不还价,可能吗?大家可以换位思考一下,大家去这样的摊子买东西,摊主说是多少钱,你就会直接付多少钱吗?你会不会也在想,凭什么你说是多少就是多少,万一你卖给别人不是这个价,要比这个价低,那我不是要吃亏了?所以呀,还价是肯定的!

所以,做甩卖,摊位,货一定要铺多点,大摊甩,哪怕是同样的货,可千万别犯,只摆一点的错误呀。有多少摆多少。与其放在家中不如全部摆完。

一样的东西,虽然价格不一样,但客人一说贵,你回不了人家,人家肯定觉得即便款式是一样的,但人家卖贵的那摊,质量肯定是你这摊好!所以卖货,自信是很重要的,卖你的货,就要首先爱它们,先和自己的产品谈恋爱,觉得它们是最好最划算的,只有自己在心里认可,才能更好地说服客人认可!你们觉得呢?

无论做任何地摊,客人的言行,都是不具有参考价值的,新手往往因为没经验,以为客人说的,就是市场的基本行情!然后这时候有些新手吓得赶紧让价,生怕卖不出去一样,于是,客人目的达到了,她赢了,你输了!

再说下摊子必须要做的,价格牌必须要写,要放,要多放,因为有些人耳朵不太好使的,叫卖和价格牌二样齐上阵,既然喊了就要大声喊,就从视觉上和听觉上,把客人吸引了过来,另外要把那个台面,堆得满满的,每样产品最好不要挨的那么近,货不多,尽量把货铺薄点,视觉上给人摊子很大,货本来就不多,还挨的那么近,杂货铺看清到底是在卖啥,客人一眼不喜欢,品种和品种乱乱的,看了,哪来的人气呢,你叫破喉咙都不管用呀。

任何人,没有行与不行,只有做与不做,记住这4点:

👌想干总有办法,不想干总有理由!

👌只有想不到的人,没有做不到的事。

👌不是井里没水,而是挖的不够深。

👌不是成功来的慢,而是放弃的太快

今天我就为朋友们先分享到这里,下次为大家分享一下地摊销售中的一些技巧,希望能够朋友们一些帮助!想要了解更多的地摊创业经验和技巧,及地摊百货批发货源,可以加我关注我们的公众号!


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