摆地摊卖鲜花的老张,仅凭老师的两句话就找到了赚钱的窍门

今天老师继续给大家讲小人物成功逆袭的故事,给大家讲一个老师家里旁边啊住的地方旁边一个在路口摆地摊卖鲜花的名字叫老张,真名我不知道,到现在为止还不知道啊名字就叫老张啊。老师曾经给他提了一幅字,四个大字鲜花老帐,他上面来求我的字,为什么给他题字,因为他把我家里所有的花都换好了,他为什么来帮我换花,因为老师帮他出了点子。这个故事值得大家一听,从开始讲起。

摆地摊卖鲜花的老张,仅凭老师的两句话就找到了赚钱的窍门

某年某月某日某天,我跟我夫人出去逛街啊,我夫人带我到她的花摊旁边,老张是一个三轮车啊,上面铺满鲜花啊有大部分都是鲜花,然后还有几盆小盆栽在那边做流动摊贩。这样呢,应该说城管见了他他他得躲是吧?也就是上下班啊,晚上的时候他推出来卖卖获利不多,但是也算一份养家糊口的啊收入吧。结果我到旁边一聊,哎老张这个人很好啊,他做了一个动作,什么动作呢?他说他听说老师老师首先他非常尊重我,马上送了我两朵玫瑰花啊,我问我夫人,我说你为什么问她买花,我夫人说了一个最淳朴的理由,两个字,便宜、新鲜。完了这两个说明它的基本产品到位,对吧?然后老张听说我是老师,又是专门研究互联网,专门研究移动电商的老师,他就问我了,王老师,你看我这个怎么做?我一看他这个情况,我给他出了几个点子。

哪几个点子呢?第一个点子,来,老张,你所有经过你鲜花摊的买和不买的人,你都想办法给他加你的微信好友。因为老张他那个文化程度不高嘛,你不可能叫他写软文嘛,什么鲜花在哪一个时候特别好,哪一种鲜花好,他写不出来他知道也写不出来,他手里唯一的工具,一个手机,一个微信。所以我第一个点子是什么呢?所有经过你这个店啊这个店要加引号,那个店哈争取都加微信。老张的问题来了,孟老师很好,但是他们不肯加不肯下怎么办?这是第一个问题,怎么解决,你手里有什么有想法,这个未来老师专门要讲啊,你从这个移动电商、社交营销上来讲,这个幼儿的设计特别重要。那么从老张这个上面来讲,幼儿的设计这个诱饵是什么呢?幼儿你就要从自身的产品或者服务开发开发出来这个诱饵。

有一个条件叫自我成本低,客户价值大,这话什么意思?就对你来说那玩意不值钱,但对客户来说哎这个东西挺值钱,啥意思?老师讲课的时候经常发什么免费的视频、免费的音频、免费的文章、免费的书籍,是吧?对我来说不值钱,为什么我拷贝一份就完了,但对你来说呢,听到其中有一点,有一个工具有用,你就有价值,这个就叫自我成本低,客户价值高。那老张就问我,那是我送什么,你有的是花呀,你每天卖不不光你那个花了很多,拿回去就扔了,怎么办?送怎么送?加我微信的人每人送一枝花,这花值多少钱?便宜点的啊,一块,贵一点的两到三块,看你今天的花没卖掉的数量是吧?反正你只要加我微信,我就送好。这问题解决了,老张师傅都是啊,第二次来问王老师,那个他加入微信化验拿了把我删了怎么办?很正常嘛,我们经常在地铁啊哪个地方说加微信加了以后你领了礼物,你走了走了你就把它删了,怎么办?

第二句话,只有提供持续的价值,你才能获得持续的关注。老常一听就懵了啊,王老师这话怎么解释?我说告诉你来你做两个动作,来你加我微信是吧?告诉你,哎其实这个他老早就有了,我夫人都告诉我,他说老张这个人很好,他说方圆两公里两到三公里之内,你要花微信上告诉他他给你送过来啊,条件是买十五块以上的鲜花,那你这一束鲜花起码二十块、三十块啊那肯定有啊,他肯定给你送过来啊,是吧?但利润多少我不知道啊,就老张后面跟我说,鲜花这个利润还是可以的啊,他给你送过来两到三公里,那我就说你就拿这个就当成持续价值加你微信人,他三年的时候微信号的说明里面加一句话,鲜花老张啊两到三公里免费送花上门啦。你要不要呢?你你要删我的时候,你突然发现还是留着吧,万一我哪天懒得出门又要鲜花的时候找我老张呀,而且你经过那个地方的都是附近的人呀,你每天在这里守摊,每天就有可能是筛选到几十上百个人附近的人。各位,他的微信号快速的人数增加了,而且都不扇他了,这是我给他设计的最初两步。一个月以后老张来找我了,给我带来满满的鲜花,又给我提了个想法,而且给了我很多反馈,他第一个反馈是王老师你太厉害了。

第一,我现在鲜花的销售真的能够到场外,场内到场外这个理论,未来老师在个别讲,也就是说今天我经过我这个店,这个店就是他那个三轮车门口的人数的多少,跟他今天的成就已经关系越来越少了。今天说天气很不好,经过的人很少,但他生意照样很好,为什么呢?他的单子来自哪里?各位已经猜到了,大部分来自微信,不上门照样可以成交啊。这个叫客户不到店铺,成交不在柜台,这两句话不是总结了啊,客户不到店铺,成交不在柜台,这两句话我总结出来了,接着怎么做?老张又来问我了,我说啊你还得想办法,他怎么想办法?我说你有没有一些特殊的客户,他说哎呦呦呦呦呦我告诉你你这个点子出来,又又来了一批新的东西,我说什么东西?

他说有些人啊他说啊买回家以后啊他来跟我讲啊鲜花,老张啊,我家里那个种的那个花死啊,你能不能来帮我换个盆啊?我不会弄啊,你顺便把那个苗也给我弄来啊。老张说我有啊,老张说我而且还做了一个什么东西呢?我把土都带过去给他们换好,因为很多花死掉是土不行,他把土带回去免费给他换盆,但是把这个活的那个华南。他说这批人也赚了不少钱,我还录了个小视频,他就在我家门口帮我换那个那个这个天堂鸟,换盆时我给他拍了个小视频,他就跟我讲,老师你的方法太好了,我现在用这个方法一个月稳赚纯利两万,我说你满足了吗?他说我很满足啦,我这样的人在这样的城市,我带着我们家小,一个月我能赚两万,我很开心啊,我很满足啦啊我也做过生意做不好,这样来说对我来说又稳定、又舒服又赚钱,人还不累。你看请注意,他又提供了一个免费服务,什么免费服务,上门换盆、免费送一哇这这个动作一做啊,两个月以后他又来找我了,什么意思?

王老师,我又开出一个新的市场,什么市场?他说我到某个小区,人刚换完盆,这个小区的这个阿姨呀给我在他们小区那个群里面印。就想我还没出门,又有三个单子找我了,上门换花盆、换花,换你我小区的社区这一群人都给我联系上了,因为群里面把我的微信号给他们,他们自己找我了,说我附近几个小区每天生意都来不及做了,突然发现他又做到了社区营销了,还有没有声音呢?一个月以后他又来跟我说,老师还是要感谢你,啥意思呢?他说小区里面呢有人啊,是公司的老板,他觉得我的花很好,他们公司整个公司的花全部包给我了,而且不要票,要求我便宜就好。他说我现在已经开始做公司业务了,上个月他又发微信给我了,范老师,现在我已经不做流动摊贩了,我说你那个三轮车谁管我老婆管。我说你呢?是做公司和大客户,我说你都已经开分公司了.

各位想一想,一个小人物在路边既没有人脉也没有拿得出手的看家产品、鲜花嘛,你都批发都可以了嘛,对不对?但他就是靠一个手机,靠一个微信,用老师的方法,最基础的开始,从人脉、从流量、从免费一玩、从社群再到大客户,他一步一步就是这样做起来了。


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