新手想摆地摊卖小饰品?两个经验技巧简单易学

新手摆地摊的话,小编很建议从卖小饰开始做起,因为这些小皮筋儿很多顾客都是整捆整捆的买,虽然买的饰品皮带的话很少有真正带坏的,不过总是因为太小容易丢,所以顾客的复购率是很高的。小编摆地摊五年,基本上每个镇都有很多的老顾客在我们这种的地摊买货。

今天先分享两个新手很好学习到的技巧,也非常适合摆地摊卖小饰品的时候用到。首先一定要学会吆喝,其实吆喝是在主动的销售。很多的地摊商都是在坐等生意这种传统的模式,对于一个没有老顾客支撑的地摊新手,是很难能坚持下来的,也是很难起步的。这个时候会有很多网友问,那怎么吆喝呢?其实我们吆喝的目的就两点,一是吸引顾客的注意来到我们的摊位前,二是通过吆喝将我们产品的特点喊出来。要么是我们的产品质量款式特点,要么就是我们的价格特点。只要我们把这些喊出来,顾客都会自己在心里打一个自己的小算盘,看看是不是划算。

另外在饰品销售中,销售的第一步并不是你与顾客去介绍款式,而是在顾客还没有选定款式的时候,给顾客合理的建议,并让它采纳认同你的观点。这一点做好了,成交就变成一个顺其自然的事情。就好像有一位阿姨在我这里买货,她想要防晒围脖,但是根据自己的意愿呢,他选择的是冷色系的灰色调。虽然这些款式比较素净,但是根据阿姨这个年龄,还有平时的一个穿着颜色和他的服装搭配起来就显得特别的暗。

第二点就是在必要的时候,我们还需要拿出我们的产品做演示。比如你拉一拉扯一扯发箍,或者使尽折一下这样子,这个是你最直观的销售。当你把顾客心中的疑虑和担忧一一的解决了,那么销售其实做起来就非常的简单了,真正的销售无非做的就是一个性价比。当你真正的让顾客感觉你这个东西值的时候,成交就会变成一个顺其自然的事情。

宝妈给孩子买发箍,其实最担心的是什么?就是没两天折断了。所以说在卖发箍之前,我都会给大家演示这个质量。最后经过合理的建议和讲解,顾客也都买到了自己满意的产品。销售是什么?销售就是学会站在顾客的立场去考虑问题,然后真诚的去提供建议。在所有的地摊行业中都有一个主次搭卖的产品。皮筋饰品是我们主卖,涂鸦贴画这些都是我们搭卖的产品。对于搭卖的产品我从来都不做那种上杆子的买卖,就是让顾客从眼里就看出你有强烈的想卖给他的欲望。这首先在买卖心理上你已经输了。所以在卖东西的时候,千万不能急,也不能轻易的抛开自己的立场,你的态度越坚定,顾客买的越放心。

上面两个技巧都是我在平时经常用到的,虽然看起来是很简单的方法,但是效果却是非常显著的。最重要的是,对于新手摆摊的你来说,这两个技巧你很快就能学以至用。皮筋儿啊,还有边夹、冲凉夹这些产品的销销量还是可以的,因为天比较热了嘛,在夏季这个夜市还是可以认真做一做的。


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