摆地摊难免和顾客讨价还价,如何应对喜欢砍价的地摊客户?

我今天早上呃赶早市卖老花镜和刮胡刀的。这个这个也是现场有一个卖货现场,大家看那时候摊位刚刚放的的汤摊位旁边已经围满人,都是争相购买。看到一个一个大妈看到没有袋子画了一个那个我们的袋子里面装了刮胡刀三件套,买完了以后他又在挑选的话,我卖的这两样产品它不冲啊。

摆地摊难免和顾客讨价还价,如何应对喜欢砍价的地摊客户?

老年人呢正常呢就是说你买完一样东西以后,然后你建议他。后来他看见别人在挑某一样东西,比如老花镜坐在爸爸的车里呢,他也会过来围观过来看,看了以后看见别人买它有效,有外卖。然后你你如果情况下你也可以建议啊,比如说买了花了三千多,也可以建议他看到我们这种发现,在跟你接头老花镜十个人当中,至少有的时候你会成交两个三个就是买我们的两套东西都买好,这样就是说呃我们成交率会更高一点,然后卖的这个这个钱也会更多一点。啊呃早上呢也是卖得相当火爆,今天早上的话也就是呃四十分钟左右,我找事哈就卖了三百四十块钱,四十分钟好,卖了三百四十块钱花不到三年后,我老妈就不会没来得及,因为没来得及就是说省钱,因为一大早我们六点钟城管就过来了,我找南是五点钟左右才打下卡,城管就过来了,两个就就不让摆了。

所以说你急急忙忙的就把摊子收拾了。今天继续和大家分享干货。很多网友啊私信我说,哎老师你怎么卖的这么好啊,挂不到三斤。哦我老王去。呃我在前几集视频当中也说过了,我们卖的是产品的价值,而不是价格啊。呃那么什么是价值呢?我这期视频重点聊聊这个话题,可能很多在摆地摊的朋友呃都遇到过这样的情况,什么情况呢?有顾客到你摊位旁边来,比如说你刮胡刀三件套多少钱啊,这个怎么卖呀,多少钱一套上来就会问价格,那么这时候我们该怎么办?我们是说价格好还是不说价格好一圈啊很多人就不会卖货的人就会直接把价格收费口,这样子很多客户就会走掉一下就会疼,听到价格就立马就会走了。那么我怎么说呢?我教大家,阿姨叔叔,你别着急,我们今天是过来找个洞。胡轩,这个不值钱的这一套东西你拿回家

。如果说你不知道咱们用不知道那功能不知道怎么装怎么用,你也起不了给我们做宣传的这种作用,对吧?啊你听我讲一分钟,然后你觉得值,你把它带回家,你不听我讲,我现在就说送给你,你放到手上它也是垃圾,对不对?你不会又不会装回去的话,给我们找个做宣传的,对吧?这样一句话就把这种尴尬的事把它打掉了,对吧?他就会安安静静的听你讲,跟你说好。所以我跟大家再没有他没有了解我们这个产品的用途、功能、价值之前,你千万不要说价格,只要你输了价格,十个人当中至少有九个bug啊,除非刚需的一个人,他觉得价格不是很会实用哈。

如果说你一下子说价格,他就会离去。在这一两分钟几分钟时间内,你把价值体现给他,然后完全体现给他,然后再说阿姨叔叔。我刚才讲了这么多东西,你听明白了,先先给你好听听,那我今天给你说我这个价格值不值,对不对?

叔叔阿姨,你这么一点钱买了一包烟、一瓶酒,半天功夫就没有金苹果一斤,你一挂不再生一堆皮,对不对?这个买回家啊,弄不洗还得夸夸你,不是领导就是起家这样的,就说大白话,说完了以后再顺带一个顺口溜说上去啊,这样成交率就会更高。懂了吧?所以卖货的时候,我跟大家一直在强调技巧、方式、方法,这就是技巧方式方法。会会卖货的人没有卖不出去的货,不会有卖货的人,再好的货车都卖不出去,卖不出钱,懂了吧?好,今天就给大家分享到这里,再见。


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