摆地摊卖货遇到顾客想方设法砍价如何应对?

最近有很多网友私信我,说作为一个地摊儿新手,刚开始做地摊没有任何的经验,在卖货的过程中遇到一些问题,我不知道怎么回答,我老感觉顾客在顾客在刁难。我打个很简单的例子,顾客明知道我们摆地摊的东西已经是很便宜了,但是他会说人家超市才卖多少钱啊,人家饰品店才卖了多少钱,然后你的肯定是跟人家不一样的,哪怕是一模一样的东西,他就会说在实体店质量肯定是比你好怎么怎么的,总会以这样那样的说辞跟你跟你去较量。

摆地摊卖货遇到顾客想方设法砍价如何应对?

很多新手就认为这是顾客在刁难你,这个时候我们该怎么办?首先呢你不能跟顾客去理论,去抬杠,那没有任何的意义。你要听明白顾客的潜台词是什么,他为什么要跟你说这么多,而且他手里拿着你的货,还有跟你说这么多,他想表达的是什么意思?其实就是想让你给便宜点儿,但是又不好意思说出口,因为你的真的是很便宜。这个时候我们该怎么办?

我会这样回答:美女或者阿姨,您可以看一下我们摊位上的饰品,这都是一些大众饰品,基本上你能在饰品店或者在超市都能看得到的一些款式,这些产品都是从同一个市场来到,所以说质量你可以放心是完全一样的。我不可能说为了几毛钱的一个东西,我自己去造这个假,真没这个必要。还有这个价格,您肯定是经常买饰品的,也都知道这个市场价格是多少。所以说这个价格不用过多的介绍,是不是会便宜不便宜?您一看就知道,还有我们虽然是做地摊儿的,但是不会说是来一个人给一个价格,谁来都是这个价格,性价比高不高,您自己心里肯定清楚。或者您要是不经常买这个饰品也没有关系,您买完之后你便拿上去饰品店或者超市去去看,买亏了过来我给你退,我可以跟你说您这个价格,在整个我们这边整个市场是买不到的,我有这个自信。

这个就是我在卖货的过程中跟顾客的交流,其实建议是地摊儿新手,当你还没有任何的卖货经验的时候,千万不要跟顾客耍心眼儿。把顾客当成比你聪明的人,真诚的对待,说实在话,做实在事不玩套路,产品不能骗人,咱实物看得见,不吹嘘,瞎承诺,咱有一说一,因为谁都不傻呀,你说的每一句吹嘘的话,甚至一个微小的表情、动作,别人都能感受的到,说话不要说的太满,给自己留一些余地。

好了,今天的先分享到这儿,如果感觉对你有所帮助,那么请多分享给其他朋友看看,咱们下一次继续来分享地摊卖货经验。


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