连锁加盟项目到底怎么样?简单一招识破连锁加盟的骗局

这几天询问某某品牌能不能加盟的朋友越来越多,坦白说隔行如隔山的,太多太多的行业我不懂的,所以实在不敢妄加评论。但是作为曾经操盘过连锁加盟项目的从业者啊,今天可以跟大家说一个简单的方法,能够帮助你辨别真伪。

无论是什么行业,一招就能识破连锁加盟的骗局。在此之前,大家有必要先对连锁加盟公司的基本操作有一个简单的了解。所有的连锁加盟公司不论是什么行业、什么产品、什么品牌,都是要经过以下几个步骤。

第一就是定位,定位就是卖产品还是卖服务的,他是走的高端、中端还是低端路线。

第二的话是包装,就是造概念,品牌策划、VI设计、办公室的布局、工服,包括业务人员。的话术设计的第三就是造势,就是硬件啊、软件啊、样板间啊、虚拟商店等等。

识破连锁加盟的骗局

有了这三样就可以对外推广、宣传、启动、招商了。无论连锁加盟是真是假啊,都要做足这三样准备工作,这个是正常的商业操作,并没有什么毛病,有实力的公司虚拟加盟店甚至能做十家八家。

什么是虚拟加盟店?比如名创优品总部就在广州,二零一四年我曾经过去康王中路和业大厦拜访考察过。当时名创优品是成立不久,办公区有一多半还是作为小饰品的总部,办公区是一个业务经理在不大的会议室接待的我,他只拿出了一张A四纸,写了几个加盟条件,像三百万的加盟费,店面租金和人工工资。由加盟商负责交易的商品统一运营管理,滞销的商品名称,负责免费换货等等,门槛很高。条件看起来很苛刻,想看一下产品,说是没有展示区,只给了我一个地址,让我去北京路的加盟店去看。

北京路是个什么地方?是广州最火爆的商业步行街,日均客流量能达到六十万人次。连锁企业开品牌的样板店或者旗舰店,通常会选择在这里,因为人流量很大,不单是名创的店,所有的店基本上都是要排队买单的。早些年真维斯之类的品牌也都是在这里开店,目的就是给加盟商看,展现客流如云的火爆销售场景。可是事实上呢,行业内的人都知道,北京路的租金高得惊人,用寸土寸金来形容一点都不夸张。

品牌形象店大部分都是亏损经营,品牌厂商在这里亏钱,但是能从全国加盟商那里通过加盟费赚回来,所以在这里依然是一铺难求。品牌厂商要的就是在这种地段营造出来的热销场景和所产生的冲动效应,而当年名创优品在广州最旺的地段开设的这种虚拟加盟店就有好多家。

我说去你家店就是直营店,但是他们对外说是加盟店,我做过评估,仅这方面的投资他们就不低于两千万元。对外也都是说别人加盟的,看了之后确实感觉生意好得令人震撼,这个就是虚拟加盟店的经典做法,名创优品的操作也是非常的成功,多年之后也成为了行业的经典案例。而实力不同的公司,虚拟加盟店开始的数量和大小规模也肯定不同,但最少的也会开个两到三家。那么怎么识别假的连锁加盟呢?

真金不怕火炼,假的永远是假的,哪怕定位、包装、造势都做得无懈可击,也都有一个共同的死穴,是永远无法弥补的,那就是真实加盟店的数量和经营销售情况做不了假。不管你想加盟的是哪个行业,用一个简单的方法就可以辨别出是否骗局,那就是你不要听公司说什么,因为所有的话术都是经过精心设计的,你也不要看公司给你的资料,因为这些内容也是经过设计好了的,也都可以作假。你只要问他们要二十家加盟店的地址和联系方式,告诉对方我要去现场考察就行了。看到他们的反应,心怀坦荡、有底气的加盟商都在赚钱,自然会给到你。不敢给你的种种推辞的,一定是有猫腻的。为什么说是二十家,因为实力再大的虚拟加盟店怎么也不可能超过十家,因为不经济,总有另外十家是真实的加盟店。而连二十家都不能给到你的,要么是有猫腻,要么是他实力不够,连二十家店都没有。

你也没有必要去做那个小白鼠,连锁加盟这种商业模式并不是先入止盈,而是靠最终形成的规模效应。公司越大,加盟店越多,它规模越大,优势才能逐渐出现。早期进入的加盟商赢的机会反倒是最小的,这也是谷歌之前讲过的悖论,简单一句话,如同照妖镜一样,能够让大部分打着连锁加盟行骗的公司和实力与自己介绍不符的公司,自己露出尾巴来。如果真的给了你,你也应该真的挨个打电话过去聊聊天看加盟店主是怎么说的,并且真的选择五个以上不同地段、不同规模的加盟店去看看。请加盟店主吃个饭,如果上当了,加盟店主肯定是一肚子苦水,是很愿意拆穿这个骗局的。

选择怎样的加盟店去考察呢?再跟大家分享一个概念,叫青年效应。行业内有这么一个名词,新店效应就是指任何新开的门店在开业初期生意都会是不错的,因为那时候新门店会引起周边和往来客人的好奇,真正生意好不好要等新店效应过后才能知道。因此请注意,新开张四十五天之内的店铺是完全没有必要去看的。谷歌发现存在一个很奇葩的现象,这个非常的普遍,就是大多数人敢投资几十万去加盟某个项目,却不舍得花个几万块钱,提前仔细调查项目和市场,这个是极其错误的。加盟连锁行业之所以成为资深骗子公司的热土,根本原因还是在于加盟者自己,大家认同吗?

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