摆地摊学习别人经验的同时,更要总结出自己摆摊卖货的方法

摆地摊其实说难也难,但你掌握了方式方法以后其实也很容易。最近好多人问我说这个摆地摊卖筷子怎么卖,其实我给他们讲的时候,我说这其实筷子跟咱们摆地摊卖眼镜,包括咱们卖货方式其实都是一样的,核心都是一样的。假如你摆地摊的把这个方法掌握了以后,你卖什么东西都好卖,但是如果你没有掌握的话,你就会出现这种情况。你卖筷子就要问我卖筷子的讲口是什么,卖眼镜就问卖眼镜的讲口是什么。

摆地摊学习别人经验的同时,更要总结出自己摆摊卖货的方法

其实他们都有一个核心的思想,我给大家讲过,咱们现在卖这些东西,咱们主要的顾客就是中老年顾客,他们就注重什么呢?注重健康、注重养生,所以咱们所有的产品核心的讲口要往这方面靠,你只要这方面讲好了,基本你的东西销量就会很高。例如咱们的眼镜,它的防蓝光、防辐射、防紫外线,智能变焦的。卖防蓝光、防辐射呢就老对老人的眼睛他有保护作用嘛,老了就不容易得青光眼、白内障嘛,咱就围绕这个东西讲。另外咱们的四季席它是一款全棉床单,我们为什么把它叫养生席呢?因为它里面含有熏衣草的植物成分,它有驱蚊、安神的作用,而且老年人那个腿脚不好的话,睡那个竹凉席,它是不是太冰啊?这个就刚好凉而不冰。这核心讲口在这里。

那么富贵金银筷,它是小麦秸秆做的,它是环保养生,它不容易发霉,它不像竹筷子要用油漆刷,它又不像木筷子容易发霉。大家也知道发霉会产生黄曲霉素,黄曲霉素致癌的嘛,你只要围绕这个方面讲,老百姓就能接受。所以为什么我一直说,我的眼镜你一定要卖一段时间,包括这什么东西都要卖一段时间,不管你卖得好、卖得不好,你通过卖这些东西熟悉这个讲口,你到最后你会明白,为什么我卖这个东西要讲这些话,为什么我这些话讲出去老百姓就能接受呢?我是希望大家融会贯通,然后你再卖另外一个产品的时候,你就不会迫切的想需要别人给你一些讲口,你就会想我卖眼镜的时候这么讲他们能接受。

那我为什么卖这个筷子或者卖那个床单,就不能往这方面讲呢?其实咱们卖的每一款产品,你往健康养生方面靠是不是都可以啊?包括咱们卖蔬菜的、卖瓜果的,所以我就教给大家的其实并不是具体卖什么东西,我教给大家的是一种营销方法,是一种概念。我希望大家摆地摊一段时间以后都成为卖货的高手,都知道什么货应该怎么卖。

我摆地摊的时候隔壁那个卖丝瓜的,可能除了我们他就是卖的最好的。我观察了一下,他应该是一个经常摆摊的人,他就很有方法,刚摆摊的时候这丝瓜一斤是卖两块钱,那丝瓜因为嫩嘛,而且它只卖一种产品,顾客来买的比较多。但是卖到中间,他这个市场只到九点就结束了,它在中间八点钟的时候他一下降到一块。然后他每个阶段都有一个卖点,促使好多人又过来重新买,卖到最后一块卖掉,最后大家马上就要收摊了。当我们那个市场管理拿着喇叭喊大家要收摊时,他把它们变成一块五,一块五,全部一块五,收摊价全部一块五,这时呼啦围上来一堆人,剩下一堆大家挑完以后有破损的时候呢,大家看这时候他怎么办呢?

他把他剩下的这些摆成一堆一堆的,两块钱一堆,但也是一些传统生意的销售,一些普通的些套路,但是他掌握了,他就卖得特别好,他拿了八箱丝瓜,我看他最后全部卖完了,同样的好多卖那个蔬菜的人从头到尾在那喊一种价格,到最后还剩了一大堆。所以大家一定要多动脑子,一定要通过学习别人的方法形成自己的一套卖货方法,那才是王道。


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