夜市摆地摊卖饰品怎么样?5个摆地摊卖饰品的的诀窍分享

昨天看了一下我们这边夜市的那个火爆情况,今天我就已经准备出去做做夜市了,但是因为没有什么货,只有上次摆地摊剩下的几十把牙刷,我们先去夜市摆地摊把它卖掉。我选了几种夜市上干的货,这两天可能要下雨,我先把货发回来,到时候干的时候再来跟大家分享。可能是很多朋友看到一些别人摆地摊卖饰品的,一些朋友比较信任我,就问我夜市摆地摊卖饰品怎么样,有没有什么摆地摊卖饰品的诀窍。这里我也不怕大家笑话,我就说几点我自己的看法。

夜市摆地摊卖饰品怎么样

如果说我去摆地摊卖饰品的话,我觉得第一点就是要关注陈列,一定要有比较漂亮的那种金丝绒布,它带点反光最好是黑色的。因为做饰品不比其他的,因为它要有灯光反射,看着那个饰品闪光的质感,所以其他颜色可能都突出不了那个白光闪烁的那种情况,所以要用一块黑色或者深紫色的那种金丝绒布,这是第一个用它来陈列。

第二个就是灯光,因为是夜市,我们如果靠路灯那个照明的话,我觉得对饰品来讲是不够的,我们必须要有自己的照明灯给这个饰品补一下光。就像我们去买这个钻石,买金饰、银饰一样,柜台里面都有灯光照射的。

第三呢这个买饰品都是限定在女性,男人基本上不会去买这些东西,所以女性她就喜欢挑,喜欢选,所以我们的货品相对来说要丰富一些。从发饰,这个戴在头上的发夹,各种各样的耳钉啊,项链、手镯,各种各样的我觉得都要准备齐,这样让顾客有的挑。因为女性她是比较喜欢逛的,比较喜欢挑的,对吧?

第四点就是我觉得摊位要足够大,这样能够容纳更多的人来选来挑,越有人围越有人挑人才会越多,你摊位小了,他围两个人就围不下了。昨天我在夜市就看到有一个卖美甲的,就是往那个指甲上一贴就能美甲的。他那个伞在那里,结果围了一圈人,大概三五个人就把那一圈都围满了,外面的人再想看的都进不去了,所以摊位要足够大。

5个摆地摊卖饰品的的诀窍

第五,一定要设置一个引流产品,就是说其实饰品我看那种金光闪闪的、亮闪闪的那种饰品发货的单价也是比较高的,相信它的售价也比较高。但是如果我们弄一些比较便宜的,像发箍、发圈、简单的发夹设置得非常便宜,当然这个东西进价本身就便宜,我们卖已经有利润了,就可以保证利润了,就是比别人都卖的便宜一些,几乎可以说我不赚钱或者少赚钱,让更多的人一听就知道便宜的。那么这些顾客就会来挑选,挑选的目的就让他们在挑,他们在摊位上围着的那个过程,他会对周围的人造成一个吸引。

你像昨天我九点一刻去的也是,那个卖指甲贴的那个摊位围了一圈人,我一个大男人我都好奇这些人都扎着脑袋在那干什么,我就跑过去凑过去看。所以当你卖饰品的时候,设置一到两种引流产品,就几毛钱或者一块钱,然后品种搞丰富点,比如说发箍,有各种各样花色,有粗的、细的,那么我们实惠一点,品种多一点,让更多人来挑。我堆在那个地方,他拿了这个拿那个,挑得久了,摊位前面就永远围着人,你围的人多了,你那些高单价的利润点来源的那些饰品,就可能会有更多的人看。所以这个时候从高单价的这些亮闪闪的这种饰品,比如项链、吊坠、耳钉这些品种上把钱挣回来。这些我看单价都比较高,要我买我是舍不得的。

因为我不会卖这个饰品,我一个大男人审美跟女士不一样,要我来看那些饰品都是没有必要的。但是市场上你去看,只要有摆地摊卖小饰品的,那女人们都喜欢围在那里,所以男人和女人的审美不一样。这个摆地摊卖饰品的诀窍我谈不了太多,我只能说朋友们信任我问我的这个一些建议的话,我就从我自己本身销售的角度来出发,给大家谈几点建议,希望对大家有用啊。


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