摆地摊卖牙膏技巧分享,掌握牙膏的卖点让你快速成交

很多朋友在摆地摊的时候,不知道该怎么去说,该怎么去介绍自己的产品。上次我给大家分享了如果介绍老花镜这个产品,那么今天给大家来分享一下我挖掘的摆地摊卖牙膏的一些卖点,如果地摊大神们看见了,请大家多包涵。

摆地摊卖牙膏技巧分享

像今天有个朋友跟我说,他说摆地摊卖老花镜的时候,那个老花镜我还可以砸不烂是吧?拉不坏、折不弯,还可以带表演性质的,这样动静做大一点,吸引了顾客围观。可是这个牙膏我感觉没有什么卖点啊,都是来一个人买一买,来一个人买一买,反正围不起来人。那么其实这一点我在摆地摊卖牙膏的时候也做了一些琢磨,其实我们挖掘下去还是有一些东西可以做的,那么今天我就在这里跟大家分享一下。

那么我们只有对自己的产品足够了解,足够自信,才能够把我们一些东西呈现出来给大家去看。地摊上的东西很便宜,尤其像牙膏这个是要入口的,所以人们很多就担心品质,我们也要去做一些功课。就像我昨天说的一样,多问几个为什么。一般牙膏都分哪几种,每一种如何区分它们有什么区别,怎样辨别牙膏的好坏?那么我们去卖这款产品之前,我们有没有去做过这些准备?只有我们越来越了解,我们才会越自信,跟顾客介绍的时候才会越从容。这个顾客上来咨询一般就两种,一种就直接就买了,是吧?还有的呢就犹犹豫豫,那么我们要让这些犹豫的顾客打消他们的顾虑的话,那么我们可以想一些办法。

第一个就是从牙膏的种类,我这里不是卖牙膏的啊,我也不发货,我呢就把这个。用牙膏来给大家做一个演示啊,大家看这个牙膏啊这个上面呢都有绿色的这样一个小方块,你看看你家里的牙牙膏有的是绿色的,有的是蓝色的、有的是红色的,有的是黑色的,那么这里我就不展开讲。这个绿色的据说是代表里面的成分是纯天然的,那么我们就可以跟顾客介绍了。阿姨我告诉你啊,我们这个牙膏是纯天然的,没有一些化工成分,你看看这个绿色就代表这些,我告诉你。所以以后买牙膏就要买这种绿色,这里有绿色方块的这种。其实也不是我独创的啊,百度上有对于这个牙膏的区分,那么我们就可以利用这一点,用这个牙膏的纯天然这一点来打动顾客,反过来告诉他咱们这些都是要入口的东西,买就要买纯天然的,买就买安全的,我们这款牙膏是纯中药,安全、放心。

第二,当这个顾客有疑虑的时候,我们也可以拆开,像我之前是不拆的,因为我觉得懒得麻烦,你买就买,不买就不买。但是后来你这牙膏不好卖,我们就还是想办法拆开,拆开怎样弄呢?这个牙膏挤出来,那我们就可以给顾客闻气味。看这个牙膏的好坏,我们可以给顾客做个实验,拿一张干净的卫生纸巾,把这个牙膏挤在这个纸巾上给顾客看。你看这个牙膏浓度特别高,挤在这个纸上之后,并没有把这个纸给他打湿,说明这个牙膏的膏体是非常浓缩的,高效的。所以阿姨你不用担心,我们这个牙膏拿回去刷,它的用量只需要黄豆大一点,然后你干刷就可以了。泡沫非常丰富,刷完口气清新,对口腔的问题能够有很好的缓解作用。那么其实这个说穿了就没意思了,因为我们很多人用牙膏用的量都是超标的,我们很多人刷牙的时候一挤就挤那么长一条,其实没有必要。真正来说刷牙我们就是要干刷,但是我们很多人的习惯就是先漱一口水再刷,实际上这样是不对的,本身就是应该黄豆大一点就可以了,然后我们干刷刷完再漱口,那个泡沫又丰富,牙膏它用的少。但是很多人他的习惯并不好,所以我们就直接跟他讲,我们这个牙膏浓度非常高啊,你只需要用黄豆大一点,因为为什么你看这个挤在这个纸上,这个纸都没有被打湿,里边只有牙膏没有水分。浓度非常高,只需要黄豆大一点就可以了,所以今天买这个牙膏,你买的就比其他的比其他品牌的牙膏要多用一个月。

第三点,你比如说像这个牙膏,我们既然说是中药牙膏,什么清热、祛火、消炎、止痛啊,这个我就不明说,但是呢顾客怎么体会呢?你说阿姨不信来我给你试一下,咱们就把这个牙膏挤出来一点,这样挤出来这么一点点,挤一点点就可以了,把这个阿姨大叔的手拉过来,来我给你试一下,感受一下。比如说就可以在他这个身体内侧的皮肤上或者手背上看,怎么方便把这个牙膏抹上去,抹一抹抹一抹,抹的差不多均匀了,就把它拍一拍。阿姨我告诉你,我们这个牙膏你看抹出来了,这个都是非常清爽的,不是那种油腻腻的。你看我拍一会儿这个牙膏,我拍一会儿它一会儿就看不见了。因为他们非常利于吸收,所以我们刷牙的时候能够迅速缓解我们的口腔里边的一些问题。那么如果平时有蚊虫叮咬,你就像我说的这样,弄一点把它这个擦在那个蚊虫叮咬的地方,一分钟它就不痒了,阿姨你感受一下是不是很清爽。实际上我们只是把常规的东西把它呈现给他们看而已,牙膏里面的像一些清凉成分、薄荷成分本身你擦上去止痒效果确实不错。

我们不是很多人在家里有什么烫伤的抹牙膏的,有的哪里痒抹牙膏的不是有吗?我们只不过把常识性的东西挖掘出来呈现在他面前,那么这个涂在手上,涂在这个内侧的皮肤之后,它就能够感觉到那个清凉的效果和作用,那么让它有气味的感觉,有触觉的感觉,那么这个时候一般来说成交的几率非常大。你闻一下这个气味,他一闻确实非常好,阿姨我告诉你,我们这个牙膏你刷完之后一个小时口气都还是清新的。这个其实这些牙膏在身上的作用是一方面,更重要的在于我们去把顾客的手牵过来,把这个胳膊牵过来在身上抹和擦,然后他有了肢体接触,大家明白我说的意思吧。有了肢体接触人们的防御就放下来了,所以你都牵了手了,他不跟你走,牵了手了他还不买你的东西吗?大家明白我说的意思吧。

好啦,这就是关于说摆地摊卖牙膏这个产品的卖点,当然不只是卖牙膏这一个产品,对于其他一些地摊产品,我们也可以借鉴这些方法仔细去挖掘,你就可以很容易找到它的卖点,然后快速地把自己的货卖出去。


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