以摆地摊卖老花镜为例,如何介绍产品才能让顾客不再有顾虑

今天的分享大家看了之后,喷的时候轻一点,我来班门弄斧谈一谈,就是我自己在卖这些产品的时候,我挖掘这个产品卖点的一些思路。我这些小动作呢,在真正的地摊大神面前是不值一提不堪入目的。说实话摆地摊前人们总结的这些顺口溜去卖货是非常不错的,但是一般新手他真的是不会。

摆地摊卖老花镜介绍

顺口溜他编好了套路,其实你要把自己想象成一个广播,我就不停地按照我这个套路,不停的呱呱呱呱出去讲。就像广播电台内容只往外播送,观众听什么是我说了算,而不是观众要点播什么我来播。你要了解这一点,那么用顺口溜卖货你就能卖好了。但是很多新手朋友一个什么不自信,二个是这个顺口溜他有时候也用不好,那么你就需要像我这样,用个笨办法来想办法挖掘这个产品的卖点。其实每个产品它都有它的优势和劣势,质量好的卖的贵,卖的便宜的有点差,你卖贵了顾客说人家卖的那么便宜,你卖便宜了他说你这个肯定是假货。各种各样的问题,我们如果不会用顺口溜卖货,那么我们就自己做一些功夫。

比如说你卖什么产品,你就要去提前研究它。今天我们就以摆地摊卖老花镜来为例,那么很多人卖老花镜,我估计他连功课都没有做。老花镜是给谁带的,是什么人群在戴,多大岁数开始老花,老花是怎么形成的,他跟近视有什么区。一般老花镜是什么材质,各种材质它的曲光表现是怎样的,有什么优势,有什么劣势,你拿的货这款老花镜他是什么材质的。那么这款材质上的优势在哪里?他的劣势在哪里?那么你了解的越多,我们在跟顾客介绍时越自信。很多时候顾客买东西他跟产品没有关系,他就看你这个人,你越自信的表达,他从你的字里行间口语当中能够体会到对产品的信心,所以他就买了。打比方了解过老花镜的朋友,都知道地摊上卖的这个老花镜呢,他的成分也就是树脂,或者说就是塑。顾客拿在手上是没有什么质感,轻飘飘的,很多顾客也很在意这一点。

有些顾客他在这个眼镜店专门去验光配过,然后去买的好像都是几百块,甚至有七八百块的。那么像人家那个是玻璃片金属框,它看起来很有质感。我们该怎么去跟别人去介绍突出我们的优势,我觉得这个其实可以一点一点去挖掘。凡事都有两面性,它贵有贵的好处,便宜有便宜的好处。比如说这个玻璃片,当然我们这是树脂片,那么这个当中怎么去理解他的优劣。那如果是我我会说树脂的不容易打碎,耐磨耐刮;玻璃的他虽然透光,玻璃我就不说他的好处了,我肯定不会说玻璃的好处,我说玻璃的就很容易打碎。如果你家有小孙子,你戴老花镜,他看见爷爷奶奶戴,他也很想戴,万一不小心摔破了,所以我们这个老花镜就是要做树脂的,因为爷奶奶就是带孙子嘛。

第二,他的金属框,我们的是塑料框,塑料镜腿。那我就会讲,过来瞧过来看,我这个随便拉随便折随便弯,我折完了他就回到原处了。可是你的金属框,你敢不敢折呢?你的金属镜腿你敢不敢折呢?一折就断一折就变形了,所以你家里有孩子,有孙子的,肯定要用我们这一款砸不坏拉不弯不断的这个老花镜。第三他说树脂镜片没有质感,轻飘飘的,那就更好解决了。我就直接告诉他,这是轻量化设计,轻便耐用,我们戴在鼻梁上,挂在耳朵边,夹在脸上带多久这个鼻梁都不会觉得累,耳朵都不会觉得累。你去配的玻璃镜片,金属框,它的重量重戴时间长了,容易把鼻梁压出两个印,日子时间长了很疼的。我的来源呢就是我们天天出去戴口罩,戴时间长了之后,那口罩的绳子勒得这个耳朵上面特别疼。由此我就想到很多人带玩眼镜之后,鼻梁这里压两个红印子。那眼镜戴久了的人,这个地方肯定也疼。所以你不是说我这个眼睛轻吗?我就说轻便耐用,在你还没有说之前我就说我的眼镜的轻便耐用,折不弯拉不坏砸不烂。把我的劣势轻飘变成优势,变成轻便,这就是我的一些思路。

比如说有的人还说你怎么卖这么便宜啊,卖这么贵呀,我就直接点说我也想卖两百块,可是你不会给呀,我在摊上我就只能卖十块二十块,我卖多了,你也不划算。再说了老花镜这个东西,我的眼镜你几年都用不坏。可是你的眼睛却是每年随着年龄的增长,它的度数在改变。如果你到眼镜店去花个五百三百去配副眼镜,今年配了明年你的眼睛肯定用不上了。可是你五百块钱的话到我这,我可以连我这个摊子都送给你,那么就通过这种方式让他觉得说是。因为每一个老人家里都有三副五副的老花镜,年年在买。所以我们这样去讲的时候,可以把顾客的很多忧虑直接打消掉,然后从而促使成购买我们的眼镜。

好了,有的人可能就喜欢抬杠,如果我这些全部用上了别人还不买怎么办?钱在人家口袋里人家爱买就买,不买就不买。连你去谈个恋爱,跟你谈了三年五年的女朋友,男朋友,到最后跟你结婚的未必是那一个,何况你跟顾客在这也就两三分钟跟他讲一下,他凭什么就要买你的东西呢?所以我们不用抬杠,当你这些方法都用上,他不买就等下一个。天天逛街他今天不买,不代表明天不买是吧,他不买不代表别人不买。

好了,今天就先跟大家分享到这里,本来我是说给大家分析一下这个牙膏,我是怎么讲的,但这个老花镜的时间也差不多,时间有限啊,有时间再给大家讲这个牙膏吧。


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