摆地摊卖纸巾总有人嫌贵?四种人四种处理方式有效应对

好多小伙伴们经常说这个摆地摊卖纸巾卖的挺便宜了,为什么总有人嫌这个我们在之前贵,这是到底是什么原因啊,然后这个真的是因为贵吗?今天就针对这个问题,给大家分享四种原因给大家讲一下啊。

摆地摊卖纸巾总有人嫌贵

为什么好多人还是嫌这个地摊上卖的纸巾,这可能不光光是纸巾啊,你摆地摊卖其他产品都会遇到。其实这个你只要是摆过地摊的话,这种现象的话基本上都会碰到,不管是你还是我都会碰到,就嫌你这些地摊货贵了,所以给大家讲一讲啊。

第一个就是说他只是一个借口,这个话怎么说呢?就是说他这个人,看完你这个东西一眼,就说你这东西贵呀,不好啊,这个东西其实你就要分辨了。你看他来集市买菜,他手里没买东西,这基本上就是说他没什么购买欲,他就是在那闲逛的。所以你这种的话我觉得你也没必要挽留,我就直接让他走就走了吧。这种嫌贵的话啊,你争取来的可能性比较小,我觉得就不用争取啊,这种就直接给他pass 掉,我觉得是浪费时间啊。

第二个是消费能力有限。消费能力有限的话就是说好多咱们四五线城市的居民啊,他可能消费能力真的有限。但是你如果要是说价格不是差的特别大,比如说像你那个纸巾,猫王和他普通的草纸,他的草纸的话,最便宜的我觉得也得四块钱一斤。那咱们的猫王卖五块钱一斤,而且有的时候你卖的还不到五块钱一斤。那你这时候就跟他讲一讲咱们好在哪里,性价比在哪里,让他一定有一种知道他占便宜的感觉,让他知道咱们卖的都是大牌子。而且就是说你最好可以拿样品再让他摸一摸,让他感觉一下哈,这个就相当于什么呢?就是说菜市场啊,你买鸡肉和羊肉,那能是一个价吗?是不是羊肉好在哪里?那鸡肉的话,那他便宜在哪里?所以说这个东西咱们卖的话得知道差别在哪里,一定要跟他讲清楚这个事情,用最简短的语言跟他讲明白这个事情,让他知道差在哪里。千万不要就是说因为消费能力低,其实他可能真的就说不是消费能力低。但是如果是买一个六斤纸的话,他真不差那几块钱,所以说这个一定要讲清楚,这个是第二种客户。

第三种客户就是他嫌贵呀,他是想当中讨价还价的一种策略。因为摆地摊的话,大家经常能碰见就是涨价的这种就是当成一种策略,你贵的话,他想让你降价。这种情况下的话,我觉得也没必要降价。这种客户你如果想拿下话,就送抽纸,送就各种小小的东西,然后你这样送他以后,让他心里还很满意,让他知道就是咱们也是诚实地告诉他这个纸的利润很低很低,也没什么利润,都是挣辛苦钱。你也别给他讲价,就可以送他抽纸,让他这个心理上至少能满足满足,让他觉得也是便宜了。

第四种嫌地摊纸巾贵的人,就是质疑咱们这个纸巾的性价比。这跟消费能力还没有关,质疑咱们的性价比,觉得性价比不高啊,买你这个东西五块钱一斤,你说你好在哪里。这个时候,我觉得你就应该跟他讲一讲,就是说你可以让他买几个差的品牌跟咱们做一下对比,你说用过别的纸,你再用我的纸,你做下对比,你就知道了好东西和坏东西他一定是有差别的,使用的感觉不一样,那纸的薄厚和纸的质量,一定影响他的使用感的。所以说的话你就一定要告诉他,就说一分价钱一分货,你这个东西的话,一定要知道咱们的优点,知道咱们的好处,让他相信咱们。

总结一下摆地摊卖纸巾的时候遇到的这四种嫌贵的人,第一类就是找借口的话,第二种就是消费能力有限,第三种的话就是讨价还价,想当成一种策略啊,第四种的话,就是觉得咱们这个性价比不是很高。这种四种人的话,基本上市场上你摆地摊碰上的都是这种人,所以说你根据不同的情况看解决的方法,随机应变就行了。


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