独家秘籍分享:摆地摊想要获得高收入的三大元素

大家好,我上一次分享的一个关于十大最适合摆摊的产品的文章,突破了一万的浏览量。非常感谢大家给大家比心,那应大家的要求呢,我今天再分享一个有关这个地摊经济,谈一谈我的一些经验,以及我当时是怎么能够在摆地摊当中有高收入的。

那我觉得摆地摊当中有几个非常重要的因素,我觉得有三大元素。第一呢就是作为摊主,你一定要有差异化的竞争。第二个呢,你要懂得包装自己。第三个呢就是作为摊主,你一定要脸皮厚,一定要胆大,一定要热情。

那第一个呢就是差异性了。那我当时在我们那一片摆摊的收益是最好的,差不多两天我的利润可以在两千块钱左右。那我觉得在当时好几年前吧,这个收入还是非常不错的啊。那因为我其实当时兼职是在淘宝上有一家饰品店,所以我会周六周日呢参加一些集市来推广我的这个饰品。我卖的是耳环啊,项链这种适合女孩子的,然后同时我非常清楚,我不单单是要现场成交,我还让他们加我的这个微信号,让他们关注我的淘宝店,那这样的话我才能进行二次销售。那所以你把它绑定了以后,我就到最后就是在我的朋友圈里发,我要去哪里摆摊了,然后就会有老顾客问我,你在哪里摆摊,我会来看你,然后因为他们觉得现场看是更加的直观嘛。所以这其实是你你要知道的。

另外就是你的竞争差异在哪里。第一我觉得场记是非常重要的。我当时的摊位费基本上在七百到一千左右吧,那一天其实还是比较贵的,但是效果完全不一样。因为这个商场都是非常高端的人群,然后周围都是比较好的写字楼,还有很多的外籍人士,以及周围都是中高端的小区和住宅。那有的摊位也去过很便宜的两三百块钱,那根本就是一个人都没有,其实你就是浪费时间,所以在地理的选择上也非常重要。

第二个呢,就是我前面说的差异化竞争。你要知道你你在摆摊的时候,你的竞争对手其实是两类人。一类人就很简单,是当在这个摊位上,你周围的那些摊主对吧,可能跟你有同类的,可能是跟你不同类的,但是他们都是你的竞争对手。为什么?因为一般人他的一天出来,他的消费的这个金额是固定的。比如说我大概一次出去消费,譬如说我晚上夜市,我大概准备花三百块钱。那我三百块钱花在别人摊位上了,我就不会花在你摊位上了,对不对?所以你要有差异性。

那第二个你竞争的对手是你看不到的,可能你是卖饰品的,他可能和淘宝上卖饰品的人跟你相比,也可能是和这个是店里的人跟你相比,所以你的差异又在哪里呢?你是不是有价格的优势,你是不是有款式的优势,你是不是性价比的优势,对吧,这也是你要去想的一个东西。那我觉得差异性还体现在我对于我的穿着是非常注意的。因为很多人会觉得摆摊这种摊主应该是很low 的,但是我知道我的目标受众,因为我的大概这种饰品的单价都在一百块钱以上。那我是要吸引那些年轻人有一定消费实力的女性白领。所以我也会特别注意我的穿着,我会化妆,然后会穿的比较的时髦。然后我把自己定位成是一个时尚的买手,不是一个批发商,所以我会跟别人不一样。那你在跟你同样的摆摊的人的竞争对手上,你就会脱颖而出。

所以依此类推,我看到其实有的人是卖多肉植物,那你就应该打扮成森女的感觉。如果你是卖很有这个佛学感觉的一些东西,那你就要穿的比较禅意的。因为我在互联网行业也工作过,所以我们一直说人场货这三个值,那你的穿着和你这个人其实就是在这个购物场景当中的一环。所以你要对自己也要进行一系列的包装,这个也非常重要。那还有一个我对自己的一个包装是在于,因为我其实一直是负责市场的,所以我当时也找了我一个媒体的朋友,我当时是把自己这个包装成是一个时尚买手,让他帮我采访了我的淘宝店。然后我把这个报道把它放大,做了很大的一个易拉宝,然后放在我的这个摊位前面。那我是有品牌的,我有媒体报道,其实就是我的背书。所以我要让别人知道我不是一个流动摊贩,我是一个有品牌的人。你在线下买的东西,你不会吃亏,因为我有淘宝店的,我还要媒体给我的背书,你可以信任我,所以这点也非常重要。我觉得大家可以在包装上想一下想一下。因为现在地摊经济那么火,其实人人都要挤进来,你要知道有很多高手都会进来。所以你要想你怎么跟别人不一样,对吧。

然后还有一个呢,我觉得作为摊主,你一定要非常的热情。而且你有时候你要脸皮厚,那怎么热情法呢?因为在地摊上,我会观察很多的摊主基本上都是坐着的。就这种你来我就帮你介绍,你不来我就这样坐着,那其实我觉得这不是一种积极的态度。我觉得作为一个有一些职业操守的这种人,来摆地摊创业的摊主来讲,你应该全程都是站着的,这样你才能招揽到客户,才能让别人在很远处就能看到你,然后你要非常热情的跟别人介绍。因为你要明白,其实你不是为了促成今天这一单生意,你是为了让他能够加你到你的私域流量里面来。然后你以后跟他进行多次的这个交集,这才是你的目的。所以你反正为了这个目的的时候,你现场一定是非常的嗨的,很热情的。

然后有一句话我觉得说的非常好,就是没有摆过地摊,无益他人生,所以我其实也有这个经验阅历可以去看人生了。如果你觉得我自己是把好的东西推荐给你,而不是奢求你来买,如果你是这样的姿态的话,你也会吸引到跟你同样一个同频的一个人。那然后你的能量也会传递给对方,让别人被你吸引到,觉得你是和别人不一样的,不是那些这个比较普通的摊主。那我觉得这也是一个摆摊很重要的,我觉得我的一个独门秘籍是这样的。

那好了,前面其实也介绍了非常多了,我不知道你在里面特别喜欢听哪一段呢。如果有特别想要跟我探讨的,也欢迎给我留言。那我觉得接下来这个地摊经济一定会非常的火爆,所以这一波可能是普通人掌握财富密码的一次机会,所以你一定要把握住。我突然还想多说一句,我觉得地摊特别适合宝妈,因为我自己其实也是个宝妈。我想我们这里如果有地摊可以开放的话,我会带着我的儿子一起去,因为我觉得这是一个非常好的从小给他进行财商教育的一个方式。另外呢现在直播很火,所以如果你准备摆地摊,我也觉得你可以在现场能够开通直播,这才是一个就是线上线下串联的一个方式,而不是很普通的一个直播。


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