同样是摆地摊卖牙膏:别人一个卖不掉,我两个小时就卖完了

今天是我摆地摊以来,除了下雨天,收摊最早的一天,八点五十我就把所有的货全部都卖空收摊了。那今天发生了什么呢?请你接着往下看。

因为我卖的这个牙膏只剩下四十几条了,我怕卖到一半,卖到最后可能还剩个十多条,二十条,这个货不多了就不好卖了,我就舍不得出很高的摊位费,所以就去了一个城乡结合部的那个市场。那里的摊位费只有五块钱,我就说我省了十五块钱摊位费,就相当于多卖两套货嘛。那个市场我上次去卖过老花镜,但是我去那里卖牙膏说实话心里还有点犹豫。因为上次去的时候,我看见有一个人就是摆地摊卖牙膏的,跟我一模一样的产品,但这个人不会卖,他就卖五块钱一条。没错,他喊价就喊着五块钱一条,我去的话就担心他卖了五块,我叫价是十块,怕有影响。果不其然,当我去把摊摆出来的时候,一个老人家问我的牙膏怎么卖啊,我说十块钱买一送四,赶快拿起牙膏拿起我送的四把牙刷的那一版的给他比划。可是老人家完全不听,扭头就走了,还说怎么卖十块钱,前两天人家卖五块。因为那个人在那卖了好几天,他都卖的是五块钱一条。

这种情况朋友们,你说怎么办?实际上我卖的这个牙膏一支的进价跟这个牙刷一板的进价是一样的。那么我们十块钱买一送四,也就是说四把牙刷实际上跟那个人五块钱买一只牙膏,他十块钱卖出去两只,这个利润是一样的。但是我十块钱买一送四,很多人就有可能集中在买一了,就十块钱买一只也不听你后面的说辞了,直接就不买了。那我就后来琢磨了下讲口,改一改就把它改成十元两件,这个牙膏牙刷啊,十元两件十元两件任选十元,两件十元就这个意思。我老婆就说那你喊十元两件,你不是直接喊五块钱一件得了呗。我说那不行,就还十元两件,那我坚持这样去喊。

实际上大家发现没有,我这个十元两件跟我之前说的十块钱买一送四,其实什么都没变,知道吗?还是十块钱一只牙膏送牙刷。但是现在看十元两件,他可以挑一只牙膏或者一板牙刷,或者挑两只牙膏,或者挑两板牙刷都是一样的。那么对于我来说,我成本还是一样的,我挣的钱还是一样的,什么都没变,就是把讲口变了,效果马上就出来。不到两个小时,我四十多条牙膏,十几板牙刷,再加上我之前卖的那个很难卖的那个十只装的牙刷。那个其实钱早就赚回来了,还送那么十几盒,我今天就一起放那十元任选两件,那都卖完了。

我喊十元两件,那么大家脑筋里面马上就会反应十元两件,那么就是五块钱一件。实际上跟那个人喊价是一样的。但是我就比较有的选,因为我有牙膏,有牙刷,有的选,所以马上就卖完了。所以今天早上八点五十分我就收摊了,最后的剩下两条牙膏我懒得卖了。那问题来了,朋友们觉得今天我的操作怎么样?


关注微信公众号『地摊经』

摆地摊技巧、货源等干货分享
立即获取全套《摆地摊秘籍》


相关文章

发表评论