摆地摊卖老花镜卖不动?地摊新手要多看多学才能更快进步

今天有个朋友说,他也摆地摊卖老花镜,但是她五个小时就卖了两付出去,为什么他就卖不动呢?有的人呢,刚开始可能会慢一点。那么我们就要去不断的学习去观察看看别人是在怎么做。那么通过学习去了解,然后不断的实践去提高,那么我相信我们一定会做的更好。

今天早上我在白底卖牙膏的时候,旁边摊位就是一个卖老花镜的小伙子,他不知道我也卖老花镜,我也没告诉他。但是一早上他就卖出一百几十块钱。而在同样的地方,我卖老花镜,一般都是卖三百多四百多,最高的一次在那个地方还卖了八百多块钱。所以这个区别就出来了,可能不一定是货的原因,毕竟我也卖老花镜,我的水平也不高。但是我们就从状态上来说,我认为他跟我还是有点区别。他这摊上也不嗨,就把厂家的录音从头播到尾。其实在现场有的时候,很多时候并不适用,他就一直在放这个录音。另外他的摊上就两盒老花镜,大家可能看过摆地摊的知道咱们说要想生意做的好啊,有一条叫货卖堆山,叫我今天卖牙膏,我摊上还有货没卖完。但是我赶紧从箱子里头都在拿上桌堆在那个摊位上。我们老花镜也是一样,如果货少了,我就不卖,但因为货少了,你那天生意肯定差。顾客看见了之后,他会认为这就是卖剩下的一点残次品。那么我们讲的三人行,必有我师,择其善者而从之,择其不善者而改之。就是我们在市场上去做生意的时候,我们看到别人做的好的,我们要赶快学习是吧,看到别人做的不好的,我们马上要反思。所以市场上处处都有学问,我们除了去问别人,我们还要做到去观察别人能够告诉我们的内容。

也许我们生搬硬套并不适用,那你比如说我前段时间去卖牙膏,第一次三家撞货,大家都卖一样的产品。这一个市场那怎么卖,看一看转一转,看看别人是怎么卖的。其中有一家夫妻两个开着大面包车,他们的摊位也大卖一只一百八十克的牙膏,送一支一百一十克的,还送一把牙刷,再送一个漱口杯十块钱。人很多,我一看这个模式也挺好,这么搞也行,可是我不会学他,他有的条件我没有,因为他有个面包车,我没有办法去把他按他一样把摊子做很大。然后准备上各种齐全的礼品,然后让这个货买的更实惠。我没有办法做,但是我学到了,如果将来我有一天我也去弄个面包车,也许我会参考他这种方法,对吧。这就是我们要去学习,但是不能生搬硬套去照搬。可另外一家呢,他们的玩法又不一样,凡是来围观的人,每人都给你免费送一支单支装的牙刷,你有免费的礼品送人们就来了呀。来了以后呢,他就跟大家开始介绍今天的免费抽奖啊。你拿这个他自己应做的这个抽奖的小卡片,按原来这个是二十五块钱的洗发水,他可能抽到了之后十元就可以换购它这个牙膏,可能他标价是二十九块八是吧,你抽到之后十元换购类似于这种模式又不一样,一只牙刷赠送了多少钱呢?大家可以去找一找一几分钱就可以买一支那种单支装的颜色。而通过这样小成本的礼品,他把摊上的我人围拢来了,有人就有钱赚,这就是撒出去的鱼饵。那么且不说这个生意啊,他这个方法我会不会学会不会照他去做。我们脑海里又多了一种未来我们可以去实践的可能性,我不一定在这里用,但是我可以运用到我别的事情上,对不对?所以这就是学习。

像这种搞法,大家可能在超市门口,凭小票换购食品小票换购红酒这些,大家都已经见过不少了是吧。所以其实一样的是老玩法,用在了新的生意上。所以我们要学要看,学到新的一种的技巧可能有时候比我们挣钱更让人高兴。你对这个事情怎么看呢?请在评论区留言啊,跟大家一起来讨论。


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