摆地摊卖面膜套路分享:两月成交量高达三百万的秘密

前几天我认识了两个特别牛掰的小女孩,有多牛掰呢?他们通过摆地摊的方式去卖面膜,只用了两个月的时间就做到了三百二十万。到现在为止呢,他们线上的流量也做到了十五万,怎么样这样的成绩是不是让你有些惊讶。两个月的时间就做到三百二十万,请问他们是怎么做到的呢?其实他们这个地摊项目非常的简单,就是利用线上下单,免费领取,再加一个代言人就做到了。

先来看他们的第一个套路,线上下单怎么做的呢?他们摊儿上卖的全是面膜,价格一盒是九十五块钱,你要路过他们的摊位,看上了他们家的面膜,这个时候你要在线下支付的话,他们最多给你优惠五块钱,你要觉得贵呢怎么办?他们会告诉你,你要体验他们这款面膜的话,你可以选择在品牌商的小程序商城里面购买。那么到品牌商的小程序商城里面购买要多少钱呢?只需要十五块钱,为什么这么便宜呢?那是因为他们在小程序商城里面做了这样一个活动,凡是新人进入他们的小程序商城,都有机会免费领取一张八十块钱的优惠券。这个时候你看你用这张八十块钱的优惠券再去购买他们家九十五块钱的面膜,你是不是只需要十五块钱就够了,只用十五块钱就可以买到价值九十五块钱的东西,换了你会选择在线下支付还是线上支付,是不是傻子都会选择到小程序商城那边支付。你可能会说他们是不是疯了,明明线下成交可以多赚钱,他们为什么要选择线上成交不赚钱呢?我跟你讲,他们没有疯,他们选择线上成交,暂时不赚钱,那是为了后面赚大钱。

那么他们这个大钱到底是怎么赚的呢?这个时候啊,我们就要讲到他们家的第二个套路,免费领取怎么做的呢?你不是通过优惠券的方式在他们摊上花十五块钱拿到了面膜吗?这个时候,他们会告诉你这个面膜你用完之后要是觉得好用的话,你还有两次机会可以在他们小程序商城免费领取两回面膜,那么怎么领取呢?他们做了这样一个活动,九十五块钱一盒的面膜,你要参加五人拼团的话,零元你就可以拿走。什么意思呢?意思就是说只要你能够拉到四个人和你一起参与零元拼团的话,你们五个人每人都可以免费拿到一盒面膜,当然十五块钱的快递费还是要你们自己出的。那么这个时候啊,有意思的事情是不是就发生了。对于你来说,你是免费拿到了他们家的一盒面膜,那么对于他们来说呢,你是不是也免费给他们拉来了四个有效的客户。这四个有效的客户用完面膜之后,要是觉得也还不错的话,他们是不是也会发起零元拼团。这个时候你看你和你的朋友是不是莫名其妙的就沦为了他们家的推广员。

那么这两个套路的相互配合推广的怎么样呢?我告诉你非常的好,出摊儿的第一天,他们线上的成交就做到了八十三单。第二天线下来的和线上拼团的加起来也突破了三百多单。七天后,他们线上的订单更是突破了四千多单,人流量也突破了一万多,这样的套路是不是值得我们借鉴一下。你可能会说啊线上的订单再多有什么用呢?每一单不都没有赚钱吗?是的,从前面的这两个套路来看呢,他们确实是没有赚钱,那么他们是怎么解决这个问题的呢?这个时候你注意啊,最重要的一个套路来喽,什么套路呢?也就是他们家的代言人,为什么说他是最重要的呢?因为没有这个套路的配合,他们有可能今天还在那里摆地摊,怎么做的呢?

你想象一下,你把两次免费的机会用完以后还想用他们家的面膜怎么办,是不是就原价购买了。那么有没有办法不用原价购买呢?你还别说在这里还真有,只要你花三百九十九元购买他们家十盒面膜,成为他们家的代言人以后,你再复购的话就不用原价。那么成为代言人有什么好处呢?好处首先是你花三百九十九块钱购买十盒面膜,这里不是直接给你省掉了五百五十一块钱。以后你要回来复购,他们还能够给你返现六十块钱。这个时候你再看每一盒你是不是才出三十九块钱。更重要的是,你要推荐你的朋友也花三百九十九块钱购买他们家十盒面膜呢。这个时候啊,你是可以拿到一百二十块钱佣金的。你的上一级也可以拿到五十块钱的佣金。这个时候你再算一下账,你是不是只需要推荐四个朋友,也花三百九十九块钱成为代言人,你的三百九十九块钱就回来了。

那么面膜呢你是不是免费使用,你可能会说代言人这个套路啊,确实是一个好套路,面膜确实好用的话我是会花三百九十九元购买十盒面膜,成为他们家代言人的。但现在的问题是,我成为他们家的代言人,我去哪里找四个人也花三百九十九元成为他们家的代言人呢?他们家的策略就是你要没有好的人脉关系的话,你可以像他们一样摆地摊儿嘛,用他们相同的套路去卖面膜。他们可以卖出去的话,相信你也可以卖出去。

到这里你有没有发现这样一个问题,他们整个商业模式是不是开始循环起来啦,摆地摊儿拼团代言人,然后又是摆地摊拼团代言人不断的循环对吧,那么这样的循环给他们带来了什么?两个月的时间,他们就做到了八千多个代言人,营业额也做到了三百二十万。好今天我们就聊到这里,最后我再考大家一个问题,十五块钱一盒的面膜,前期他们到底是赚了还是亏了?


关注微信公众号『地摊经』

摆地摊技巧、货源等干货分享
立即获取全套《摆地摊秘籍》


相关文章

发表评论