地摊经济的风口下,一个好的思路能让你赚更多钱

地摊经济最近很火,为了解决疫情带来的经济影响,国家鼓励地摊经济。一时间很多人跃跃欲试,想通过地摊一展身手。地摊虽然是一个比较原始的商业形态,但做的好的赚钱能力并不差。我在之前的文章当中有讲过,在大城市高级写字楼旁边做早餐摊的,每个月妥妥的一万多块钱,没有问题。而且每天只摆摊三四个小时,剩下来的时间去做别的事情。这么算下来,每一个小时的收入其实是比较高的。当然从整体的行业的情况来看呢,并不是每个人都能够做的很好,都能够赚到不错的收入。地摊的门槛虽然很低,但想要在这个行业赚到钱,对一个人的要求也并不低。今天我想和大家讨论的不是如何摆地摊,而是告诉大家面对同样的事情,不同人的思考点是不一样的,而这背后的赚钱能力相差也是巨大的。

很多人看到地摊经济的时候呢,往往会第一时间想到自己摆一个地摊,这是正常人的思维,但有的人却不是这么想的。我上班的旁边有一个做社交电商的朋友,他的工作内容主要就是给社交电商平台供货,手里有一定的货品渠道。面对这次地摊经济呢,他没有做吃瓜群众,因为很多人觉得地摊很low,赚不到多少钱,所以都没有多想。但是他却没有这么认为,他认为这是一次非常好的机会。他自己本身是做社交电商的,所以有一些微商的渠道,在这几天的时间里,他做了一件事情,通过微商的渠道大力宣传自己的货源渠道,可以供货给普通人。摆地摊政策也非常好,不仅成本比较低廉,而且卖不掉,可以退回这两点,一下子就打动了很多想要摆地摊的人。他一个星期的时间出了将近一百万左右的货,全部是个人下的订单,每个人几千块钱的货。而他的这个货基本上都是直接通过关系从厂房拿到的,所以成本比较低,他自己的毛利空间有百分之二十。即便是这样的毛利空间供货给个人摊主,个人摊主仍然是有价格竞争力的。因为很多摊主的进货都是从本地经销商手上拿的,中间经历了很多层级,换句话讲,他一个星期的时间赚了二十万。当然后面会有退货的行为啊,我们假设按照百分之五十的退货比例计算,那也能够赚到十万块钱,一个星期赚十万,这个速度是非常快的。

所以我一直和大家强调,面对任何一个行业,一定要从整体的产业链环节去看。不要单单的只看某一个环节,只是看某一个环节,你的赚钱思路很难打开。既然现在地摊经济这么火,为什么非要去摆地摊呢?难道就不能给地摊供货?当然,事实上很多人已经开始这么做。那有人会说了,你说的都是有资源有关系的人,我们自己什么关系都没有,除了摆地摊啥都做不了,这么想你就错了。在之前的分享当中呢,我讲过地摊有几种形式,一种呢是这个联盟地摊。所谓联盟地摊指的是联合一些摆地摊的个人集中向上游拿货,提高货品的竞价优势。在这中间牵头的人可以获得一定的辛苦费,慢慢的发展成为类似经销商的角色。这个思维逻辑和我上面讲的这个案例其实是一个逻辑,只不过有资源的人赚大钱,没有资源的人赚小钱。世上不会被某一群人垄断的,但如果说你只盯着地摊本身,那就只能赚辛苦钱。人家做了几年地摊,摇身一变成为了经销商,或者是开线下门店了。而你做了几年的地摊,还是地摊,最多收入是从三四千,涨到了七八千而已,其余没有任何变化,这就是人和人的区别。

除了地摊联盟,我还讲了地摊连锁,不要瞧不上地摊联盟,不要认为这个连锁是门店的专利,地摊也可以搞连锁。如果说你本身有货源渠道,你可以雇佣很多人帮你去摆地摊。然后和地摊主进行这个佣金分成,一个地摊挣不了多少钱,但是多个地摊的挣钱能力就可以很强大了。当然地摊连一般人做不了,地摊连锁的成立条件是货品由自己掌控,毛利空间非常高,否则地摊主还不如自己进货卖。如果你注意观察的话,最近几年不让摆地摊之后,一些早餐摊开始正规化,品牌化。这其实就是地摊连锁技术和原材料统一提供,地处摊主只要出人就可以了。关于地摊如何进一步做大,可以看看我之前的一个分享,这里就不多讲了。

今天主要和大家讲的是地摊经济来临的时候啊,可以多想一下地摊主都有哪些问题。你可以帮助他们去解决这些问题,这也许会是一门比地摊还有好的生意。首先摆地摊周边的一些工具,比如说这个三轮车啊,比如说这个小型货车等等这些东西的生意肯定会变好。另外就是地摊本身存在的一些问题,比如说地摊主不知道从哪里拿货,拿到的这个货物价格不够便宜,商品丰富度不够,摊主没有资金压货等等一系列问题,这些问题都是你的赚钱机会。如果说你还会自媒体还会直播的话,你甚至可以教地摊主做直播,摊主拍这个短视频,让他们有一份额外的收入,你也可以从中赚取一定的费用。费用不一定要多,但是呢架不住人多,现在某音上做类似事情的人非常多。

最后做个总结,如果你是一个普通人,没有资源,没有人脉,想靠着地摊养家糊口,那我建议你仍然要把眼光放得高一些,不要满足只做一个地摊小贩。如果你现在活的很好,不愁吃,也不愁穿,也不要小瞧地摊,单个地摊的赚钱能力确实有限。但如果你换个思路,也许是一次不错的赚钱机会。


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