新手摆地摊如何才能正确避免这三道坎?

摆地摊儿五年了,之前我讲了新手摆地摊儿一定要过的这个三道坎儿,得到了大家的这个强烈反响。那么今天呢我再来讲一讲新手摆地摊儿非常容易犯的这个几个错误,并且我来教大家如何避免这种情况的发生。我也希望大家在创业的过程中一帆风顺,财源广进。

那么有很多的新手朋友在摆地摊的时候,认为地摊儿只能卖便宜货,价格是越低越好,一味的贪图便宜却忽略了产品的质量,往往在收到货以后才发现进回来的货质量太差,很难销售出去。在销售的过程中也留不住人,顾客一般都是看一眼就走了,导致生意越来越差,压了一大堆的货在手里卖不出去。这种情况的发生也导致了一大批的人丧失了对创业的信心,心理上也受到了很大的打击。所以总结这一点就是选货切记切莫贪图便宜,一分价钱一分货永远都是这个宗旨,要想少上当就少赚便宜。记住顾客要的是产品的性价比,而不是便宜。

其次很多新手刚开始摆地摊儿,什么都想去卖,比如说卖童装又想搭配女装,然后卖袜子又想搭配什么鞋垫儿、手套、口罩等等。这一系列的东西,结果把自己摊位打造成了一个彻彻底底的一个杂货摊。本来觉得可以满足不同顾客的需求,还可以增加一份收入。时间久了却发现恰恰相反,哪个都卖得不好,反而货越压越多,生意会越来越差。其实最主要的原因是因为大部分新手刚开始摆地摊进货都不会拿太多。如果这种情况下还有多种不同类别的商品一起卖,就会导致每种产品的款式、码数都不齐全。比如说你拿了鞋子几十双,童装拿了一点儿拿个几十件,女装又拿了几十件。而作为顾客,他却恰恰相反,他一定会选择专业做一类产品,大单位购买产品,因为你那里的摊位太小,东西没几样,款式又太少,顾客只能看看就走了。所以新手在摆地摊儿之前一定要先定位好大体的方向,尽量的选择一种产品。比如说我打算卖袜子,那么就专业只做袜子,各种各样的袜子都有,男袜、女袜,什么船袜、隐形袜、卡通袜、五指袜,什么中高啊,高筒袜,什么丝袜、儿童袜等等,各种各样的袜子让他一应俱全。把款式和种类质量做好,作为一个专业的袜子摊,更能凸显出自己单品的优势,所以更容易被顾客记录。只有专注、专业、专一才能让我们做大做强。

再其次呢就是有一些这个新手创业的朋友呢,抱着这种无所谓的心态,觉得反正投资也没有多少,赔本无所谓。这个投资了几百,马上就想收入几千,回报肯定是与付出是成正比的,如果没有百分之百的努力,怎么会把这个摊位经营好呢?无论是你卖水果还是卖海鲜,还是卖蔬菜,集市上都会有很多的同行,如果你抱着试试看的心态,那你一定会在竞争当中失败。再其次呢,就是有些人觉得说今天生意好了干劲儿就十足,明天生意不好了就想放弃,这种心态也是不能做好摆摊儿,不能像工作一样每天都有固定的收入。说今天工资开八十就是八十,明天开一百二就是一百二,做生意呢恰恰相反,毕竟会有某些时候生意好,有些时候就比较平淡。所以要学会调整自己的心态,生意不好的时候也不要放弃,新手摆摊儿需要成功的话,它是有一个过程的,如果生意不景气,也是要学习一下同行的这些优点,看看是不是自己有哪些方面的不足,整体及时改正,吸取别人的长处来弥补自己的短处。上面我说的这一点呢,如果说朋友们都能做到都能做的差不多,那么我恭喜你,离成功就不远了。

好,那么今天就说到这里,如果认为说的有道理的可以多多关注我们,下一次我给大家讲一讲,就是在销售的过程中如何运用各种销售技巧,语言,怎么能够留住顾客,把顾客吸引过来。


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