分析摆地摊的几种形式,如何才能靠地摊生意年入百万?

最近因为疫情的缘故,很多地方都放宽了对摆地摊的限制。如果全球的疫情不能够在短时间内得到抑制,世界各国的经济会持续的低迷下去。不仅仅是疫情期间,摆地摊本身也因为门槛较低,成为很多人养家糊口的一种手段。在很多人看来,摆地摊是小本生意,挣不了多少钱,差一点的就是这个补贴家用,好一点的就是养家糊口。我在之前讲过,任何生意都有门槛,门槛很低的往往都是一些小生意。但是对于小生意呢,只要你自己愿意学习,不断提高自己的商业逻辑能力,也是可以赚大钱的。

摆地摊的人虽然很多,但是对地摊这种比较原始的业态了解的深入的人却很少。今天我用服装地摊这个业态和大家讲一讲摆地摊都有哪些方式,该如何通过摆地摊这件事情。这件看上去很low,很不起眼的这个原始生意形态赚到大钱。按照我们现阶段的看到的一些地摊形式啊,可以将地摊分为普通地摊、移动式地摊,连锁地摊联盟,阶段性地摊。普通地摊就是我们看到的没有任何的生意逻辑,只是简单的找个固定的地方卖点衣服货源,基本上是从当地的服装经销商里拉,没有什么竞争力,利润也不高,款式也没有竞争力,只能靠摆地摊人努力提升自己的销售技巧,赚取一些辛苦钱。

移动式地摊指的是不在一个地方摆摊,哪个地方的生意好,就去哪个地方。因为很多地方每天的生意时间点是不一样的。比如说写字楼旁边一般是晚上下班之后人群较多,地铁站旁边也是这个道理。而有些地方可能是中午或者下午时间点生意较好,这就要求摆地摊的人到处踩点,然后不断的试错,找到几个比较好的地方,而且时间点能够错开。这样一来能够保证全天的生意都比较好。移动式地摊这个除了打时间差之外呢,还有其他的打法。比如说某些节日的时候,相应款式的衣服好卖,那么就要提前了解某些节日的时候哪些地方有较大的消费,一些做的大的摆地摊,甚至会全国跑。因为全中国幅员辽阔,不同地方的节日风俗是不一样的。每当有节日风俗的时候,当地都有大型的购物节,可能好几天的时间就能够赚个大几万,甚至是十几万。

地摊连锁就比较好容易理解了,如果说你的资金实力和货源能力比较强,可以招聘人员在不同的地方摆摊。连锁地摊联盟是什么意思呢?比如说一个区域有很多摆地摊的,有些人比较聪明,拿货能力也比较强。但他就将这些地摊联合起来给地摊供货。非联盟的地摊拿不到他的资源,在联盟里面的地摊,则需要遵守一定的规则。比如说某某地摊打什么类型的,其他地摊主导什么类型的不同地摊之间距离相隔多远,大家都能够赚到钱。而联盟的发起者呢,却可以通过这个赚取货物批发的利润。由于集中拿货呢,所以地摊人摆地摊的人本身也不吃亏,而且款式可以更多。最后一个就是这个阶段性地摊。所谓阶段性地摊,就是一年四季当中,可能只做一个旺季,旺季做完之后就不怎么做了,或者说压力就不大了。服装行业的旺季节性是比较强的,有些人主打这个羽绒服,或者是主打这个秋季换装,专门做一个品类,做一个季节就走人,或者干别的,或者是慢悠悠的做点小生意,很多人都是这样子的。

那么当你了解这些地摊的方法你就知道后面自己的路该如何走,虽然大家都是一穷二白的零起步,但是不同人的眼界不一样,目标不一样,注定他们的做法也是不一样的。这就是我为什么一直和大家强调再小的生意都要研究货品来源,从做小生意的第一天起,你就要多跑货源市场。这个事情其实并不难,只要多跑全国各地的批发市场,你的货源能力就一定会很强。刚开始的时候没钱,火车硬座买的起吧,一百块钱的宾馆还是能够住得起的吧。当然这个过程非常辛苦,吃不了苦的人是做不了的。一旦你有了货源优势,你就能够对其他人实施这个降维打击。

人家地摊的货源是从经销商那里拉的啊,你是从全国各地选过来的,无论是利润空间还是款式竞争力都很大。反映在生意上的第一件事情就是你的地摊做的肯定比别人好。当你的生意慢慢好了之后,能够养活自己而且能够挣得还不错,在做地摊的过程当中,你肯定会结识不少摆地摊的人。他们一定想知道你的货源是怎么来的,这就是你的机会。你可以跟他们讲,可以帮他们拿到更好的货源,比现在价格更加便宜。你需要大量集资集中拿货,每个地方,每个地摊付出的钱都不多。但是很多地摊在一起拿货能力也还是可以的,进货价肯定能够压下来。这样一来呢,地摊的生意就能够去抢门店的生意。对于所有人来讲都是一件好事情。

而你虽然没有资金,仍然可以通过大家的力量拿到更好的货物,然后你可以赚取一定的辛苦费,也就是这中间的差价。时间久了之后,你有了资金,你就可以成为地摊经销商的角色。当你的地摊联盟越来越稳固的时候,你是不是可以慢慢的做实体店,因为你已经有一定的货源能力了,做实体店相对来说你是有基础的。在做实体的过程当中呢,这样的逻辑还可以再来一遍,即便我无法做到完美,你仍然可以做某个品类的批发。比如说你对羽绒服比较了解,供应链能力比较强,那么实体店当中互相拿货也是可以走,这里背后的商业逻辑是一样的。在这个过程当中,你的能力是不断提高的,而其他那些摆地摊呢,可能做了十年,还是个摆地摊的。

当你有一定的资金和能力的时候,你还可以混合销售。比如说地摊,实体店加网店,甚至是加网红售卖等等。大家一定要明白一句话,万事开头难。如果说你通过摆地摊养活了自己的家庭,这个成功是巨大的,比一些人年赚一百万甚至两百万的难度都要大。一旦养活了自己,你就有条件逐步的做其他的事情。而后续很多事情是否赚钱,取决于你背后的商业逻辑,也就是你能够看到哪些赚钱。机会如何让自己具备一些视野格局,学习是必不可少的。千万不要拿自己不当人才,这是摆在普通人赚钱面前最大的卡。我相信很多摆地摊的人都不知道,我今天要跟你讲的东西,但是这个逻辑难嘛,其实并不难,只是你不知道,只是你没有学习而已。

当然很多事情做起来确实没有那么容易,但是赚钱是一个长线的事情,不可能一两年就能够赚到大钱。解决了开头第一步,剩下的就是勇气和付出,风险其实并不大。跑全中国的这个批发市场能有多大的风险的,无非是辛苦一些。但是这样的事情很多人是不愿意去做的,很多人也看不到这背后所带来的价值。所以对于普通人来讲,年赚一百万并非遥不可及。


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