早市摆地摊轻松卖1000,简单轻便才是地摊王道

昨天晚上去夜市上逛了一下啊,看见也有卖各种各样东西的。晚上回来之后呢,一个兄弟跟我讲,他去卖那个甘草啊,昨天晚上他跟我说甘草呢他一天买了差不多一千块钱九百九百八,不到一千块钱。所以说我不禁又感受得到,就是说人家说三百六十行,行行出状元,就是总有人在你出其不意的地方做出让人惊艳的成绩。

那我这个小兄弟跟我反映的情况呢就是甘草它刚开始把它看不上啊,因为那个甘草的卖相不是特别好,说实话嗯大的呢可能像指甲盖这么大啊,小的呢可能就像稻草狗是吧?毕竟地摊上卖的话也追求的就是个高利润。之前呢看我说这个大哥在卖甘草啊,然后呢他就想去做这个事情,我就给他切了个线然后去卖。也有人呢说卖不好呢反过来说怪我啊,说这个甘草怎么就不好卖啊?

那我就想跟大家讲的是,首先来讲呢,我们每个人对自己你去卖什么货,你要去做个定位。啊特别有新朋友来问我的时候说啊我是个新手,我想摆摊,那我要选择什么样的产品?那我想说,如果说你是完完全全一个白丁,就啥也没干过,甘草呢应该是一个不错的选择啊,因为它投资非常非常小,你见过开始买一个生意几百块钱就能干的这个干炒就可以同时满足。投资小啊然后呢利润高,你卖十块钱的话,然后你可以赚将近八块、七块多。

第二呢不占地方。那个货呢弄个麻袋一装,它不像不像别的货啊?不像我们做药膏,你还弄个纸箱子装着是吧?他还卖外包装,他那个就没有包装,是散装的,然后呢就用麻袋装着,然后你货带的多就大麻袋,货带的少就小麻袋。啊然后我看那个大哥网卖货的时候,往这个摊上上货,就直接把麻袋提起来往那个摊上倒啊在摊上铺一块桌布啊或者铺一块塑料纸,然后就把那个干草直接堆在那个桌布上,然后呢提前装那么个十包、二十包对吧卖十块钱一包的,装个十包、二十包的提前装在那儿。

然后有的客户呢他会自己他说我自己挑的好一点啊,你挑的他把差的挑给他,对吧?那么就让客户自己刷上手装也是可以的。这里头也有一个技巧,就是客户来装啊他你称好的,如果是人很多,就直接拿称好的给他。那如果人很少,就是那天那大阿姨给个袋子给你自己装吧啊你自己装啊,撑在这里把袋子往里放,他自己往里头装。诶他就会慢慢挑慢慢挑,他在挑的时候别人就在看,这个时候人就围起来了嘛,对吧所以这是技巧。

这个兄弟呢跟我说甘草它一天卖了九百八十块钱啊,但是那天是最多的啊,所以那天很高兴。一般的大概也就是七百多这个样子,不会太多,因为毕竟你的客单价就是十块,然后呢有时候卖的多可能就是二十、二十的,对吧就是要么就是十块,要么卖二十块,就相当于二十呢就比十块要要更优惠一点,那量就更多一些,对吧?那么毕竟客单价就是十块、二十块,所以一天能够卖个七八百的话已经是很不错了。

你想想那就相当于对七十多单,对吧?一个早晨卖七十多单的话,你乘以客单价,你不管是什么声音,那个都还是不错的,而且他不需要怎么讲口,就是弄个带带两个开水瓶。嗯现场呢就把那甘草泡泡的时候给别人藏,给别人尝的过程当中呢就就带着他品味。特别强调那些抽烟的人群、哮喘的、咳嗽的啊这些咽喉肿痛的啊,尤其是这样一些人群,因为抽烟在我们国家太多了,对吧?然后上了年纪的都有咳嗽、有痰啊、有支气管炎的、哮喘这些,把这部分人群打进来,那么中老年人都会买,因为我们摆摊基本上就是以中老年人为主,年轻人说你让我这人去买甘草喝,那是不太现实的对吧?

再年轻一点的都不会买,所以我们定位人群就很精准。直接去卖这个东西就完了。但是为什么有的人说他卖不动?我想呢嗯一个是可能自己呢不自律啊,凡你到摊前之后,你不能够去不能够去放松,就是我们说上地摊就跟上战场一样,到了摊上我们就要打起十二分精神。那你说你卖不动的时候,这个小兄弟一天卖将近一千块钱啊我去看那个大哥卖人现场,确实一个上午卖了七八百块,我上手搞我上手搞半个小时卖了两百多块。如果是我卖,我肯定卖的也不少,但是人呢有所为有所不为,你比如说今年我的主要目标就是以药膏为主,这其他东西我都暂时不碰了,因为你多做一样东西你就会压货,多做一样东西你就会验货。

我看到有的人天天在找产品天天在找产品。不用怀疑啊如果说你手头的启动资金就是一千块钱,那么你就选择这个甘草,这干草呢不到一千块钱就可以干啊,一千块钱你可以把货品还有什么音响啊、桌子这些东西都准备得差不多,你就可以开始干了,对吧?然后你这个利润呢我已经讲过,十块钱东西利润有七块多,将近八块钱是吧?比如你进一千块钱的货,你卖完的话你能够卖到八六六七千吧,反正就这个样子是吧那那都是利润了。
然后你比如说有个两三千块钱,咱们就可以干这个药膏,对吧?

你有个三四千块钱你可以干玩具,你要是能够再多一点五六千、七八千,你可以做个什么烧烤摊啊之类的,这样都可以,所以叫量力而行。选择货品的时候,你也要根据自己条件看,比如说你有小面包啊面包车或者是小货车、玩具,你肯定可以干对吧如果你就个小轿车,那么像药膏啊、甘草啊这些都可以干。如果说你就自行车啊,那么像这个那或者是那个小拉车,像甘草,那肯定是比较简单的是吧?

所以我们每个人是你是什么条件,你就根据这个条件去选择货品,其实无所谓高和低,你看别人一天卖四千、卖五千,其实跟你没有关系,因为你不具备那个条件。就像我那天说,有的人卖玩具一天能够卖四千,但人家是两个人出差,用货车去拉货,你没有啊。说前两天有人问我说,胡凡哥,你说干你说那个玩具那么好卖,你怎么不去卖?我去卖我还得买个货车。坦白说,小小面包车你都装不了,装不了多少货,你还得去准备个货车。我疯了,我弄个货车,我又不是没事情干,我就搞个小货车。我还单独去为摆了个摊,我去买个货车,不存在的。

所以你做什么,你就选一个你自己靠谱的,选一个你自己选定的东西去搞啊然后不要人云亦云,我说找一份工作我们都有三个月的试用期,那么在地摊上我们不说三个月的试用期,你给你自己一个月的试用期,你要干嘛啊?我就见不得有的人搞了三天不干了啊,搞个个把星期找个人借口说不干了啊那种你也不要跟我讲,那我就只能讲你可能就就干脆老老实实找个地方去打工,找个地方去上班是吧。像这种成本低、利润高的,你卖个一天成本都回来了,卖两天成本都回来了,剩下的多卖一份都是赚的,怎么会亏钱呢?我说地摊上是不可能亏钱的,亏钱都是自己的问题啊你记住这句话,在地摊上亏钱都是自己的问题。

好了,今天就到这里,大家如果在摆摊的过程当中有什么问题,也可以直接在评论区留言,我跟大家呢一起来分享啊。今天就到这里,下期再见。

 

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