摆地摊要对自己的产品有信心,敢于跟顾客打包票

我们有的人在地摊上卖不到钱,今天就将给大家解答这个问题。我们说在地摊上卖不到钱呢,有几个原因。第一个呢是货源的关系,就是你这个东西不行,说要选择品种不行,这种呢我们不去探究啊,因为什么样的货都有人卖出钱来。只能说这个货可能不适合你,这个货呢可能不适合他。

所以这个呢我们不说,因为那货不是我们生产啊,我们大家呢只是一个普通的地摊主,我们去进各种各样的货回来卖。如果我们不管选择哪一种货回来,我们就应该认真卖啊。但是这个时候有的人会卖不动,我来跟大家解释一下这个现象。我们有一句话叫一切向内求兄弟们把这一句话打在评论区,我们呢仔细听一下,叫一切向内求。我经常喜欢说这句话,就是如果我们遇到什么事情,这个事情呢是我们自己的选择决定的。

比如说我经常会遇到有的朋友跟我交流的时候,他们都说老花镜好卖,为什么我卖不掉?那这个时候你就会听见了,他会很多抱怨,他说这个眼镜不行,为什么呢?我拿回来有毛刺,你看这个镜片是很有很多灰,这个毛刺这种品相我怎么卖给别人呢?他对这个产品不自信。还有大家都知道我现在做药膏,然后有一个兄弟我记得非常清楚,他也把这个药膏去卖了,然后他还跟我说我卖不掉,这个药膏效果不好。

奇了怪了,兄弟们,你们发现一个问题没有啊,人就是这样的啊,如果说你觉得一个人好,那么你就会在各种场合跟别人讲,我跟你说那个人真不错,那个人真好啊,那个人长得又好看,脾气又好,性格又好。就是这个人你觉得好的时候,你觉得放个屁都是香的。我说你同不同意,同意的朋友给我点个赞。但是如果说你讨厌一个人的时候,你就听都不愿意听见他的声音。讨厌一个人的时候,你看也不想看见他,是吧?像榴莲喜欢吃的人回味无穷,不喜欢吃的人,老远的就闻着就跑了,这是个人的喜好。所以榴莲这个东西本身它好还是坏呢?是吧他你认为他好,他也是这样,你认为他坏,他也是这个样,他本身不会表达,但是榴莲好与坏取决于你对这个东西的喜好。

所以我们今天看我们说卖老花镜的时候,我卖老花镜最多一天上午我卖了一千零四十块钱。我那个小兄弟去卖老花镜,第一天就卖了三四百块钱。
那你说这个东西不好吗?但是我们很多人他不明白,他可能是没有做过生意。不止一个人这样跟我抱怨过,说这个老花镜不好卖,我上当了。我说怎么了,他这个老花镜质量不好,有毛刺,有灰尘。那兄弟,我只能跟你讲,你想多了,你在地摊上这个老花镜你就卖十块钱一副,十块钱一副的老花镜,批发价不到三块钱。你想要这三块钱的东西好到什么地步呢?你认为这三块钱的东西能够值三百块或者三千块吗?有点灰,我们擦一下,得了是吧,如果是感觉有毛刺,咱们用手把它拔掉得了老花镜,我卖过有毛刺很正常,他偶尔有几个毛刺。出厂的是没弄好,我们卖的就是这个货,我们把这用手剥掉去卖对不对,有什么问题呢?

所以你要从心底认为我的货是指十块钱的,我卖给你不是一百块,不是五百块,我只卖给你十块钱。我保证你十块钱买的东西是超过十块钱的价值的,让你看得清,能够穿针,能够多报是吧?这个就是十块钱值了,你要从内心里面底气,我告诉你十块钱买不了吃亏,买不了上当十块钱。你这个老花镜能够管用一辈子砸也砸不坏,拉也拉不坏,他是砸不坏呀,是吗?不会呀,十块钱难道还不够吗?所以当你的内心转变过来。你觉得这个老花镜真的值十块钱,你跟别人讲的时候,你的底气在那里,你的信心在那里,然后你传递给顾客的那种信心就在那里。顾客不知道这个眼镜质量好不好,顾客不知道这个眼镜他到底值多少钱。但是你的信念传递给了这个老花镜,就是值钱的。

同样的,我们卖药膏也是我跟大家很多人讲,我说我做的这个药膏二十秒钟就能止痒。有一个兄弟回去呢专门把胳膊搁在那,让蚊子叮一口,完了他用这个药膏一抹上去,这个药膏二十秒就给他止痒的。所以他跟我说,这个药膏二十秒这样真的可以办到,那一下子点燃他心里熊熊的火焰。所以第二天他一出摊就卖了几百块。为什么他跟别人讲的说,哎哟我跟你讲真的好的不得了。昨天呢我身上痒得不得了,蚊子咬了,我就用那个药膏一抹上去,二十秒钟就这样了。你家里如果有小孙子,一定要弄一个这个药膏,真的很好的。那么你这样去讲的时候,人家顾客从你的内心里面感受到这个热情,感受到这个信息呢,所以他就掏钱买货了。但是如果说你自己都排挤这个药膏,你自己心里面都不信任这个药膏,那完蛋了。

别人顾客来问你,小伙子这个药膏好不好啊,是不是真的能够二十秒有这样啊?阿姨,你试一下吧,这个我也不是很清楚。完蛋了,你这样说顾客会买吗?你这样说会买吗?是吧 也就说这这瓶酒好不好喝?哎呦,我跟你讲这个酒啊,跟茅台酒是一个味。说你不信你尝一尝,你拿过去喝这个酒,就是跟茅台一个味道,他不管买不买,今天你这样去说的时候,他就很好奇你这个酒怎么就跟茅台差不多,对不对?那人家问你这个东西好不好?哎呀,你不要说这个东西啊,反正能喝啊,你如果是这样对这个东西没有信心,你的表情,你的语言,你的神态就会把你这种不自信已经传人传递给顾客,那顾客怎么会买东西呢?

你这个东西质量好不好,顾客是不知道的,他又没有显微镜,对吧?他也不知道你这个东西。是不是检测过关,是不是质量过关?而有的人有脚气,脚底痒,那这个时候袜子不方便脱,他也不方便去查。人家问你小伙子,这个药膏对脚气有没有用啊?如果说肯定有用而已,你当天某一次抹上就这样,一天抹三次,第二天你会看这个皮就已经这个恢复光洁了,给一个星期时间以后脚气,永远不再复发。你说的越斩钉截铁,顾客就越相信。因为他不知道七天之后是什么样子,他不知道三天之后侥幸到底能不能好,能不能好是你通过你的自信传递给他的。头皮痒头皮痒,怎么用?咱们把药膏挤到手心,加上一点洗发水,洗头发的时候抹一抹,擦一擦,擦个五分钟用清水擦掉。我告诉你,阿姨洗完马上就不痒,一天用一次,连续洗三个晚上以后,头皮就不会这样了。

那我问你头皮痒不痒,他现在能不能查,他现在查不了,但是为什么你个人头皮可以不痒呢?是用你的嘴巴告诉他的,你表达出来的。所以你怎么说顾客就怎么信,你脑袋里面想的是,哎呀,万一顾客用了不好来找我怎么办?你这样去想的时候,你这个东西就卖不出去。所以我今天跟大家在这里讲你的信心,你的自信直接取决于你卖货的结果。人家说王婆卖瓜,自卖自夸,你自己卖瓜子,你的瓜甜不甜,你都不夸你摆个鬼的地摊,你还在说你卖不动,我这个说话比较难听呢,我卖的任何一样东西,我自己都是亲自去实践过,经得起检验。

我挣到钱了,我才敢跟大家去讲,如果说你把货拿回去,你卖不动很正常。你首先反思一下有没有我卖货的这种底气,没有怎么办?模仿是吧,你心里面没有底气就打肿脸充胖子。当然我们说做这个药膏不用这么麻烦,这个药膏效果就是这么强。他有的人他就是不相信,他从内心里面怀疑,那他就卖不好。好吧,今天就到这里,希望我这番话能够对所有摆摊的朋友有一个感触。


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