摆地摊就是要自信,该吹的牛必须得吹

那今天呢跟大家来讲一句大实话,我犹豫了很久,到底要不要讲。前天呢跟这个一些摆摊的朋友们培训的时候,就是说在内部会议上,我讲的这句话的。但是在这种公开渠道,我讲的我不知道大家听完了之后会不会骂我啊。我们就是说你去地摊上卖货的时候,我们很多人为什么卖不动啊,可以把它当第四节课听一下就是。很多人到地摊上,他首先感觉自己比别人矮一截,就是还是我之前讲的那个没有那个气势。

如果连地摊都摆不好还能做什么

你比如说像我现在卖这个药膏啊。这个药膏,很多人呢他说他卖不动,但是我们会发现所有卖的好的人都有一个共同点,就是对自己的产品的结构秩序。为什么有很多人他去卖货卖不动啊,因为他生怕他这个货卖出去效果不好,别人来找到他。那我进行反问。反问你一句啊,如果你今天在地摊上看见别人卖西瓜。两位老板,这个西瓜甜不甜?绝对甜不甜,不要钱。人家就这样说了,随你是不是就买了?

如果说让老板跟你说这个习惯呢还可以呃,嗯这个反正现在的西瓜吗都这么回事啊,或者是说这个西瓜呢。不是特别甜啊,如果是这样说的话,可能你买这个西瓜的这个动力就会打折扣了,对吧?我们经常会在地摊上或者是小贩卖东西的时候,你问他老板这个东西好不好?老板说这个东西绝对好啊,你用的不好,你回头能砸到我脸上。那这个时候你就毫不犹豫就掏钱买。那么你会发现呢,就是说人们看这个货好不好呢?他其实他是没有判断力的,你不知道他到底怎么样,你也没在显微镜。你也不懂得检测,所以你根本就不知道这个东西好不好用,所以怎么办呢?

这个东西到底好不好好不好用,完全取决于你怎么跟顾客传递信息。所以呢在那天我给他们培训的时候,我讲到了一句话。这句话很关键啊,你们愿意听的就听,不愿意听呢?你们想喷的话,就在评论区轻一点喷。我告诉大家一句话,叫牛皮是吹不破的。就是你摆摊的话,牛皮是吹不破的。但是我们很多人理解不了这一点,他总觉得说我今天这个东西卖出去,我滴台上的产品怎么就比别人。专卖店的还好呢,那专卖店的很好,但是别人也出了三百块,五百块、一千块,你计算量不好,别人也指出了十块,二十块。所以这个时候你在地摊上给大家传递一个信念,你就要告诉他我这个东西就是专卖店下来的。

我这个药膏就是药方面四十八的是吧,你需要有这种气势去传递给你的顾客。所以我摆滩的时候一定有这么一些话啊,大家一定要记住,就是说不好用,不要钱啊,如果用的不好,你明天拿过来找我,我就在这里来说你买回家之后,告诉你下次还得找我买啊,这个东西好的不得了,谁用的,谁知道。这个就是你不管怎么说,你这些话要放在你的嘴,就是嘴上不停的念,不停成立啊,那我们很多朋友呢一上地毯就矮人一截,一回到家就懊悔。所以呢我那天也来给兄弟们讲的时候,我说了这么一句话。大家一般都是开车出去摆摊嘛,在出摊之前,下车之前,在车里面对着自己大声说几句叫什么呢?

牛皮是吹不破的,牛皮是吹不破的,牛皮是吹不破的。当然呢我们应该做一个实证的人,但是你也要懂你自己的身份。比如说我就是个摆地摊的。那我的东西当然好是吧?王婆卖瓜,自卖自夸,你倒是夸呀。所以说你在地图上要不要吹牛皮,对吧?人家问你这个一个好不好,我告诉你阿姨好的不得了。用一次马上就这样二十秒钟就这样。你用三岁以后,你这个脚气就好了,以后永不复发。到底是不是二十秒钟之后,我告诉你真有人二十秒钟这这样,但是他也不是绝对的,对吧?那还有呢是不是身子就用好了这个药膏他又不是包治百病。

他怎么能够保证你人人用的都好呢?但是没有关系啊,有谁会真的用了不好来找你呢?我这句话都是冒着天下之大不为。说这句话就是你就告诉他三天之后就好了。那么这个东西因为你信心传递给他,他又买了,买了之后他回去用,绝大多数人都会有作用,我们就退一万步说。真的有一百个人当中有那么三五个用的效果不好或者没有作用。他真的找不到你了,咱们也二话不说把钱还给他就完了。因为这个实际上你说榴莲最好吃,还有人选他抽,对吧?你当初娶的老婆那么美,那么漂亮,你娶回家过段时间里有时候还学习的草呢。

所以这种事情就是先上车,先把货卖给他。就说后面的问题,这就是摆地摊,你就得这么干,这个话说的太实在了,我怕你们骂我,所以今天我就不说了,如果你有意见呢,就在评论你的看法,如果说你觉得我讲的有道理呢,你就把赚点一点,咱们都混到摆地摊呢,也不要太讲究什么面子。我站的就是地摊前是吧,我今天卖出去一只,我就二十块卖出去两只就是会卖出去五,这就是一百块是吧?我一天卖出个三十只。然后有一个人说不好,那行,那我把钱还给你得了多大个事,但说对不对?


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