摆地摊进货的门道,进的货再难卖也要卖完再换产品

那今天呢依然跟大家带来一个分享,就是经常会有朋友问我这样的问题,我自己来从拼夕夕上进了一批老花镜回来,但是我现在根本就卖不动,根本就不像他们说的一样,一天能够卖八九百一千多。那就前两天还有一个人在跟我说,我手里有一些我自己进回来的这个蚊香液,那我卖不动。那么他们说这句话的言外之意是什么呢?就是想问我能不能消化,然后呢想让我帮助把这些东西消化。

那么我在这里告诉大家,首先呢你去进这个货就错了。我反复不止一次的跟大家强调过,你见过只能找别人有模式的。就是别人有模式,别人就会教你去怎么卖。说白了就是找专门去做这个事的批发商,他会教你怎么把这个货卖好。那你比如说老花镜是我去年的卖了大半年的产品,包括今年我依然认为老花镜是个好产品。那你比如说蚊香液,现在是正当时,你说哪一家不需要蚊香液嘛,老花镜人只要上了四十二岁,四十五岁。眼睛就开始老化,他看手机看不清。然后读书看报也看不到,对他来讲就是刚需。你记住什么叫刚需,就跟你要吃饭,要喝水一样是必须要的。

那你比如说我今年来看那个大哥卖的干草。明明白白到人家厂商,我自己亲自上手半个小时,我就卖了两百多。那大哥随随便便一个早晨卖六百多,八百多,但是依然有人跟我说,卖不动。那么你可以去打听一下去,稍微问一下他们很多人呢都是怎么说呢?非常聪明自己呢去找了一些进货的地方,就是他去找最便宜的货源。我跟大家说过很多次,其实比如说老花镜,打个比方啊,你去找别人进货,大概就是就是找别人有模式的进货,也就是两块多,不到三块钱。好,你卖一只是卖十块,那么你都可以赚到三倍多。

所以那你有没有必要去为了找那个便宜货源?却失掉别人给你的指导呢,就是你拿他的两块多的货,你卖十块钱,你可以赚七块五七块,对吧?然后呢,别人还给你指导,那也许你自己去找的货源。比别人这个呢便宜五毛钱,那我们假设啊便宜五毛钱。就为这五毛钱,那你自己拿到市场上去卖,你可能赚八块,就比那之前能多赚了五毛,多赚了一块钱。但是你没想明白的就是。你这个货只有到顾客买走了,你才能挣钱。如果说你没有模式,没有方法,你到市场上卖不动,这个时候你到处去找人帮忙,人家发货的人,那些批发商为什么要管你啊,你又没在我这拿货,我怎么管你,对吧?

我也不知道你卖的什么货,所以你因为这几毛钱的差距。你就丢掉了一个后盾或者是靠山。那比如说我说的这个甘草,也有朋友跟我讲过,他自己到药材批发市场是批发回来了。那你是批发回来了之后,你卖的动就行了,你卖不动的话,咱这手里的全都是亏损。这是我跟大家说的第一个想法啊。因为很多人动不动跟我说,比如说我现在自己做这个药膏,也有很多人跟我说,他这个网上有没有啊哪里有没有啊?那么首先我跟大家讲,不管网上有没有跟你都没有关系啊,你没有模式,你是卖不动的啊,所以一定要清楚这些事情。这是我表达的第一个意思。给大家表达的第二个意思就是我不管你去进了什么货回来,一定要把它卖完了,再去找其他货。

就是我们有很多朋友,他就是这样卖老花镜卖不动呢。他就开始弄蚊香液,结果蚊香液买回来呢,他又卖不动,然后蚊香液卖不动呢。他就说哎我来和你一样买卖药膏吧,结果把药膏拿回去也卖不动。那么这个时候问题就来了,到底是货不行,还是咱们自己水平不行。所以我曾经跟大家讲,我说我摆地摊从来没亏过,就是卖的最差最差的。那个花苗到最后有一半都枯死了,但是我还是挣的钱,只是说耽误了我的时间,挣的少一点而已。也就是说我们不管你进什么货回来,那么由于你的利润空间相当高。

你比如老花镜两块多,我卖十块,你比如说药膏,我拿货也是几块钱,然后我卖二十块,这个利润是相当高的。也就是说我只可能我进了一百套回来,我只需要卖出二十套,我的本钱就回来了,那我就不亏了,那剩下的多卖一块钱都是正的。那我为什么不想办法把这个货把它卖完呢?我们很多人就不做这个啊,这个不行,哎呀,这个不行,那我做这个做那个又不行。是货不行还是人不行?一定要把这个问题搞清楚啊,我不好说是人不行啊,至少我们来讲多坚持那么三分钟你会发现可能就有个顾客来的。

我在摆摊的时候,比如说今天我卖了八百块钱,然后还差二十块。我就一定要想到今天再剁手。他二十分钟我一定要把这二十块钱卖到,然后呢,把这八百块钱给他凑齐,然后我今天才收摊。你有时候发现你刚从别的收摊的时候,他又过来两个人,你又能够卖五十块是吧?这就是你在任何一个行业当中,甚至你在那个岗位上多坚持那么一会儿,结果就不一样好不好?

那么今天就跟大家分享到这里,如果大家觉得我讲的有道理,能记得把帐给我点起来。如果说大家想这个听一听我讲的如何摆摊的一些内容呢?可以直接在评论区打出向天两个字啊,我们大家一起多交流就行了。


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