新手摆地摊卖货总是专注于找货源?好的模式也许更重要

今天这个天气难得好起来了,下午肯定出摊,但是很多老朋友一直在问我,问我现在做的那个东西做的怎么样啊,我坦白跟大家讲,没有经过市场检验,所以很多人跟我说的时候,我一般都建议大家先不要去管这个事情,因为你现在做什么的,你就去做什么。

新手摆地摊卖货总是专注于找货源?好的模式也许更重要

那么由这个事情我就想跟所有的这个新手朋友讲一下,你看这两天很多人在问我呢,就是比如说他想去做老花镜啊,他想去做玩具或者想去做什么呢?很多新手容易走一个误区啊,他就是说我自己去找货,从哪个哪个平台去拿货。我个人在这里郑重跟大家再说一遍啊,如果你是新手的话,真的不要去这么搞。你比如说现在我做这个药膏啊,这个产品之前没有在地摊上出现过。虽然很好啊,比如说你头皮痒,脚气是吧?蚊虫叮咬20秒就可以,效果非常好。

大家要了解这个世界上不缺好产品,好产品是不缺的。同样你会看见这个都是开餐馆的,他做出来的鱼香肉丝,做出来的红烧肉,做出来什么菜,每家管子都能做到。最后他有人生意做得好,有的人生意就做不下去了,就明白我说的意思吧。所以有的时候是跟模式有关,你一个新手呢,我认为你最重要的不是说去找最便宜的货源,而是你要去找一个能够带你上路的人。如果说你为了一味的追求便宜啊,你比如说你进个千8块钱,两三千块钱的货。对于人家真正工厂来讲的话,你那几千块钱的货,别人连开机都不够。他工厂的机器打开可能就是10万个,20万个这样的生产,你那几千个货,几百个货,这人家厂里根本就不叫回事,人家厂里只赚微博的加工的这个利润为你那么一个人,两个人那些生产或者是干什么都是不可能的。

所以你去找源头工厂,第一,人家并不会把你当多大一根葱来看,能听得懂吗?我说话虽然说的直接啊,但是就这个意思就是你这么点体量,你去找厂家,还想让厂家给你大优惠,那是不可能的。所以有的时候我们没必要去找源头厂家,这是第一个原因,就是你的量不足以让厂家给你最大的优惠,你去找来找来,可能比别人专门给你做这个魔术的人,可能给你的这个价格还高一些,那是有可能的。第二个呢,厂家他一般只管生产,厂家不会配备营销队伍,他也不会去给你打磨模式,所以你找厂家拿货呢,他就只有货,没有技术知识,什么是技术支持,他没有人教你怎么卖,没有人教你怎么找摊位,没有人帮你设计广告部是吧,没有人给你把这个模式给你走通。

什么叫模式走通?说一个杯子超市里边卖20 ,那你这地摊上卖多少,你也卖20吗?那或者是你这地摊上怎么卖,为了利润高一点,人家可能有买一送一,有可能20块钱一个,30块钱两个等等,他会有一个比较完整的模式。包括别人来买的时候,人家说你这个东西有什么说的吗?那人家说这个是厂价直销,我是工厂的,或者是这是出口转内销的等等,他有各种说辞。那你如果是个新手,你只从厂家拿到货回来,但是你没有这些话术,你不知道什么场合该怎么去卖,你这个货拿回来80%、90%的机会你会砸在手里。

反而你比如说你可能从人家专门做批发的人手上拿了可能一件货贵了,那么五毛贵了那么一块,但是人家教了你方法,你这个货哪怕成本稍微高,那么五毛一块你卖10块钱的东西利润少,那么五毛、1元块对你来讲其实没有什么大的区别啊。你今天卖了30个,你就是找到最便宜的货源,你也无非就是多15块钱,多30块钱而已。但是如果说你要是卖不出去,你今天这些货全部都砸在手里了。所以我们要明白模式为王模式为王或不稀奇,满大街都有货。

你今天到超市去看什么货没有,你地摊上卖的什么货都有,所以千万千万新手一定要注意。对你来讲呢,这个便宜不是最重要的,而是跟对一个团队,跟着一个人,他能教你能带你,这是最重要的。记住我说的话没有记住了,那么对于很多新手朋友来讲呢,我们就去模仿别人就可以了,不要想着自己去标新立异去做什么,自己感觉很牛的货啊,之前有个人跟我说选择地摊上卖啊,海关罚没品。我的天你海关罚没品,你在地摊上卖,你卖给谁?所以这就是我们对自己的地摊定位不清楚啊。


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