益生菌饮料地摊项目,一天卖一万可不是人人都能做

最近一段时间,和几个朋友在问我现在比较火的有一个叫做达利园益生菌的饮料地摊项目,说看着相当火爆,卖的特别好,也在问我看看能不能做这个事情。那到底这个朋友说的是什么样的项目?

我告诉大家,人家一天卖个一万块钱都很正常。那么我们到底能不能做呢?我还是两句话,第一,如果你是地摊老手,随意啊,因为不用问我的意见。第二,如果你是新手,我还是那句话,建议你碰都不要碰,为什么呢?你只看见了别人让你看见的东西,实际上怎么样?你到底亲眼见过没有?那有的人就说那你的意思就是说别人这些卖的都是假的啦,这个我没有说过。橘生淮南则为橘,橘生淮北则为枳。好好的项目,别人能做,你不一定能做,这个你一定要清醒的认识。

那这个事情到底怎么样呢?这个利润绝对在一半以上,但是我们不要光算这个钱,我们还要算自己这个生意我们到底能不能做?首先我是在市场上亲眼见过别人做这个产品的,实际上在我摆摊之前我就看到这个项目了,但是考虑到我的车不方便,而这个产品它的重量很重啊,运输啊物流啊都很麻烦,我就根本就不会考虑这个项目了,不管他多赚钱。那后来我在街上卖老花镜,卖牙膏牙刷,我也见到好多别人卖这个产品的,说实话卖的都不是很好。那么是不是这个项目不行呢?那倒也不一定。这些卖的人其实我认为是不得其法。

首先这个饮料我们都是要入口喝的东西,你卖的地点和你卖的形式非常关键。如果你不能给顾客一种心理上的认同感,那么很多顾客在买的时候,他担心这个东西会不会喝的让我拉肚子是吧?即使你说它是达利园的,是名牌的,可是顾客仍然担心你在地摊上卖的就是假冒的。那么这些人他在市场卖的时候啊就一个人骑着小电瓶车,带拖斗的那种,带上有可能三五十件,就自己摆着说实话又没有气场啊,这个摊位的排面也不大。所以这样根本就把这个生意做不起来。虽然这个产品的外观跟某名牌益生菌它的外观是一模一样的。他也打着达利园的牌子,但是此达利园非比达利园,我说了大家就明白了。但这个产品是不是不正规呢?那也不是的,正规产品手续完全齐全,也可以进商超,这个都没问题。

但是要做这个项目,我们就要记住两点,第一种方法可以卖得很好,叫造势,就是要团队协作,你一个人做不了,做这个生意,考虑到它是重量大,运输困难,所以一般都是团体作战啊。有时候一个小组五个人,五个八个十个小组一起行动,那么他们就发货过来,就是一个大的半挂车或者两辆车到一个城市以后,五个人一小组分到各个比如说广场或者是菜市场。或者是人流量比较多的这个夜市步行街,五个人一小组,然后搭上一个甚至到两个大帐篷,挂上通红的横幅,穿上统一的工作服,佩戴工作牌,再坐上K T板。厂家促销是吧?二三十一件,五十元两件,然后把那个货堆成像人墙一样堆起来,然后四五个人在这吆喝的吆喝,装货的装货,卖货的卖货,收钱的收钱。哎这个招呼着招呼,这样不管你有没有客人,他五个人自己都先把这个场面搞热闹了。大家明白吗?这叫造势,他这样的整车运输,这个物流成本那些大规模下降,团体作战又可以方便货物快速的流转。同时一个城市几个小组。几个小组三天五天就把一个城市搞完了,然后再换到下一个城市。

那么他们就是这样做,那一天一个小组卖个一万都很正常。你一个人散兵游勇,你去卖,这样的顾客凭什么相信你啊?他一下子四五个人五六个人在那儿穿着统一制服,搞得那么热闹,那就真的像厂家大排档,这是促销啊。所以这个像造势还有一种做法叫借势,如果你真想做这种方法,你倒是可以参考。怎么办呢?咱们就要去找你当地稍微大一点的超市,或者是像什么这种中百仓储,武商量贩,像这些比较大的那种超市,它有可能你去跟这个餐馆的人讲了之后,他可以把这个他的场地租给你用的。那么有像这种呢,你可以出多点钱进他的这个超市或者是商场的这个里面去做促销。还有就是我刚才说的小区门口啊那些大的商超啊,跟那个老板给一点摊位费是吧?就摆在他的门口卖。

这种形式你们肯定很多人见过,其实他就是利用消费者的一个心理,因为见过很多什么统一啊,康师傅在门口搞促销了,新产品推广的,对吧?让顾客以为这个货是超市里头的货,我们只不过是厂家下来怎么样啊?帮超市去做促销做推广的。也就是说是利用这个超市在当地人们对他的信任的这么一种事,就是借他的事来销售你的产品。那么这种你一个人一个摊位一个点就可以卖了。而且稍微有点头脑的话,你可以说今天我卖的特别好,那老板才看得见的。然后你会跟老板顺势讲,你想,那么我要不铺点货在这儿,你卖完了之后咱们该怎么结账怎么结账,是吧?这样你就可以顺势把货,反而可以铺到这个小便利店超市里面去,这就是另外一个话题了。

所以大家看看,听我这样介绍完了,你还觉得你自己一个人能够去做这个生意吗?好了,请继续地摊货源网,这里每天都会跟大家分享一些您感兴趣的内容,也请大家看完之后记得分享给身边的朋友。


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