分享地摊大咖老师的货源和心态

今天我给大家分享的内容是:货源与心态

一。货源很多新朋友喜欢到处打听哪里有好货源,好像有了好的货源,生意就有了保证,这一点是没错,好货源的确很重要,可现在地摊行业竞争非常激烈,新手如果只靠好的货源也是很难在地摊行业里站稳脚跟的,新手最缺的是什么,是经验,是迷茫的时候能有人给予指导,所以在货源的问题上我们要选有实力、有责任心的供应商才可以。

有实力的供应商有钱有人才,货源充足,团队专业;有责任心的供应商会做好产品质量的把控,让你可以放心拿货,无后顾之忧,不会卖货的会有大咖进行培训、一对一指导,帮你解决摆摊中遇到的各种问题,这样肯定比你单打独斗成功的机率要高。

比如我们基惠公司的发饰产品,投资小利润高,综合利润能达到百分之五十五以上,而且受众面广,大人小孩都需要,产品价格也非常便宜,比批发市场的批发价都低,很多朋友会担心这么低的价格质量怎么保证,我要告诉大家这主要是公司在让利给我们,公司把大部分的利润都让给了我们这些经销商,所以才有了这么多质优价廉、落地就围的好产品,我们只需要努力找好位置,运用好公司教给我们的方法,就一定可以让自己的摊位场场都火爆。

三分货,七分卖,卖什么货本身不是最主要的,而是要看你怎么去卖,相同的地方,相同的产品,不同的人去卖,结果会有很大不同,我们最该关注的是如何提高自己的销售水平,不然再好的产品你不会卖也难赚到钱。

二。心态

有很多朋友,在一开始的时候卖不好,就想放弃了,这是对自己不自信的表现,我们要端正自己的心态,摆摊不像上班,不是说你今天去摆了就一定能保证赚多少钱,很多因素都会影响你今天的收入,比如天气,位置,消费人群,做甩货最关键的是你有没有大摊甩,卖力喊,摊子大才更像是在甩货,喊起来才更有底气,更能吸引人。

摆摊做甩货一定要能喊,很多人会放不下面子,不好意思喊,其实没什么可怕的,逼自己一把,突破这个心理障碍以后你会喊的停不下来。不会喊就用说的,使劲的说,说着说着声音就大了!话术记不住的就记在手机上!喊不出来就读出来!读的次数多了就记住了!建议不会喊的朋友准备一个音箱,放上潘总录好的甩货录音,这样大老远就能把人吸引过来。关于甩卖发饰的话术,潘总已经给大家分享了很多,平时卖货的过程中我们要多加练习,录音毕竟只是辅助的作用,自己能喊了就可以根据现场情况自由发挥,效果会更好。

万事开头难,对新手朋友更是如此,像我们的发饰产品,琳琅满目,你可能觉得眼花缭乱,不知所措;也可能会收钱算账手忙脚乱,或者不知该如何应对顾客的问题。这都没关系,你只需要你认真投入,努力学习,不到两天就会得心应手!因为有人领,不迷路!我们要做的只是复制别人成功的方法,努力找位置,提高出摊率,通过不断的实践锻炼自己的销售能力,这些做好以后创造高业绩就是水到渠成的事了。

我们所有的经验都是在摆摊过程中慢慢积累起来的,实践出真知,听别人说再多,你不努力去尝试都是白搭。很多朋友犹豫了很久还是不愿意尝试,或者是不愿意继续尝试,那么只有继续打工了,做生意都是相通的,不管你是开店或是摆摊都是一样,如果遇到机会不敢尝试,遇到困难就低头,那么终将一事无成。

顺便说一下新手找摊位的问题,刚开始做的朋友找摊位一定不要贪图便宜,净找些不用交钱的地方卖货。在好的位置卖货可以帮你快速建立对产品和对自己的信心,好位置一天摊位费可能要一两百,但是你在这个位置卖货,一天可以卖一千多块,扣掉成本还能赚几百块,所以只要位置好就不要怕交摊位费,在你什么都不太懂的时候,就可以卖的很好,如果能力上来了,那一定能卖的更好。关于如何找摊位的问题前面的老师已经分享过很多,我在这里就不再赘述了。

刚开始做我们主要是要让自己有信心,只有从心底认可了我们的产品和模式,并按照正确的方法坚持去做,就一定能从小白变身成大咖。

今天的分享就到这里了,希望对新朋友能有所帮助,感谢大家百忙之中对我的支持,祝大家生意兴隆,财源广进!


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