有了最好的货源就一定能赚到钱吗?足够多的用户资源才是最重要的

没有做过生意的人有一个共同的特点,就是特别特别关注货源,仿佛找到了货源就等于挖开了金矿一样。我自己是江苏人,二零零五年离开家乡,先是在福建半年,后来又辗转来到广州,吃了不少苦,就是为了寻找货源,生不逢时,出来的还是太晚了。

有了最好的货源就一定能赚到钱吗

当我找到并熟悉的尾货库存行业的时候,整个尾货库存行业已经告别了黄金年代,暴利也不复存在。更重要的是无数人潮水一样的涌进这个行业,竞争无比激烈,机会也就不是机会了。这让我真正理解了王石为什么说超过百分之二十五的利润的项目就不做的原因了。谁都想做,谁都能做的项目就是不能做的,就是因为谁都想做,谁都能做,这句话听起来会有点烧脑,不过也不难解释。

大家自己仔细去想想,真正的好项目最初一定是大多数人都看不懂、看不上、看不清,说不敏感,就像股票一样,高位进场的都亏了,真正赚钱的都是还在低谷的时候,没人看好的时候买入的那些人,这个道理都一样,可惜这是我经历了很多之后才明白的道理。

在广州的十五年时间,大部分时间都是在混混货源圈子,从底层圈一步一步向上走,在不断的惊喜中终于接触到了最上游的圈子。跨境电商那些整船几个亿的货,从海外拉回来的大佬,给天猫国际供货的供应商,往往还是从他们手里边进货的商家。尾货库存行业认识的是教父级的大佬,曾经邀请我过去,差点有了电商方面的合作。现在集团的大boss又是广州专业市场商会的创始会长,整个广州上千家批发市场的资源,都能对接上。当年梦寐以求的源头,货源之门就在我的面前。

然而当我站到了今天这个高度之后,才突然知道我错了。打个比方说吧,你历尽了千辛万苦,辗转几十个国家,终于找到了非洲某个钻石矿。你很高兴,但这不是你的,你高兴什么?你想进去拿两块就马上会被人拿枪射杀,你说我想拿货,人家说两千万美金,企业什么你只能拿两万块钱的还是人民币,你是耍我的吗?这点量你去你们国内的零售柜台买吧,跑到这里来干什么,看看找到了又有什么用。这个世界终究还是靠实力来说话的,源头货源其实一直都存在,价格确实是极低,但我们往往忽略了门槛。就我所提到过的,海澜之家,六百九十九到七百九十九元一套的西装尾货价格低到让你觉得丧心病狂,但是需要一次性拿货三到五万套,有人说就是一百多万嘛,我可以借钱去拿货呀。但是行内人会告诉你,没那么简单,几万套西装你要雇几台十四米的大车拉回去,在路上你要防止司机中途偷货,必须有人跟着押车。

几万套西装占地很大,到了家你要租仓库,防火,要防潮、防火、防虫,要请工人来做这些事情。大多数仓库不接受短租,起码租一年,押金、保证金一大堆,短租的又不一定能够排得上,价格还高的离谱。找工人呢,没人愿意干几天的短工,要管吃管住,还要给他们租房子,装空调、装淋浴,你还要找自己信任的人来管工人,管仓库,不然分分钟被人拉出去。几百套西装卖掉,有从门缝塞出去的,有从窗户丢出去的,你都找不出来是谁偷的。甚至很有可能就是你找的亲戚自己干的。这个是整个尾货行业内司空见惯的事情,你要安装摄像头,二十四小时监控,需要配电脑,安排一个专门的监控,电脑间动辄就是一两万、两三万,还有很多很多买货的时候只是一百多万的货,其他成本七七八八加起来,说不定二百万都打不住。这不是危言耸听,这是我亲身经历过的真实事情。

三十五元一套的西装,如果只是几百套,你可以轻轻松松的赚钱,如果是几万套到了你手里面,你很可能会亏大钱,这是行业内人才懂得的。其他像进口化妆品也都是一样,虽然没有西装那样夸张,像进口面膜的拿货价是十多元一盒,京东卖三十九元,并且要五盒起售,利润很可观,但需要一次性拿货五千盒。扪心自问,你吃得下吗?这个不是有没有钱的问题,没有足够的销售渠道,你只能卖五百盒就等于会积压四千五百盒,卖不出去你巨亏。所以告诫大家,找到货源并不等于挖开了金矿,只有拥有自己的用户,拥有自己稳定的销售渠道,货源才可以转化为利润。在商场中,用户和渠道才是真正的金矿,货源只是变现的工具、媒介而已,赚钱并不在于你卖什么货,或者你做什么生意项目,要知道各行各业都有很多人是在赚钱的,想创业要看看你有什么资源,再来决定选择什么生意什么项目。如果什么资源都没有,那就先去累积资源吧。

我现在的观点,除非家里有矿,普通家庭背景的,在创业之初,首先应该做的是建立属于自己的思维。等有了足够的用户,你会突然明白为什么对于有钱人来说,什么生意都能赚钱,这就是资源的力量,金钱只是每个人所掌握资源的衍生物之一而已。而怎样打破门槛,一百套也能拿到三万套的价格。

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