90后五年全职做地推工作的经验总结

我是一个全职地推的一个九零后啊,有五六年了,然后一直都是做这个销售这个工作。因为最近在网上看到很多人对这个地推这个工种很感兴趣。因为我也是干这行的,所以抱着跟大家交流学习的心态呢,我分享一下我的一个现状。

我理解地推一般是分两种,一种是短平快的啊,收益比较快,客户一个成交的一个周期很短。像这种办信用卡的啊去档口批发卖玩具的,还有最近比较火的花呗,分期上门去贴标语这这种相对来说钱会来的比较快,但是也比较辛苦。因为我之前在拜访客户的过程中,就遇到一个本地银行,一个销售,他是办信用卡的。跟他交流过后,就是他现在半一张信用卡,会有十块钱一个提成,一天可以办15张就是一天下来,他可以有一百五十块的一个提成,一个月单单是提成这一块就有四千五。还有最近一个花呗分期推广这块,就是到线下的一个档口去贴标语。像这个早餐店啊,小超市了,花呗分期这个赚钱呢,他是按千分之一的一个分润啊。例如说有有人去店铺,然后用花呗分期消费了一千元,你就有六块钱的一个分润,一万块的话就是六十块。那像这种地推的一个好处呢,就是不需要有什么行业经验,比较容易。但有一个不好的地方呢,就是随着这个时间的一个推移,你没有行业的经验来个积累。当你有一天跑不动了,你想找其他工作就会比较被动,因为你竞争不过比你年轻的一些人。

然后第二种呢,就是我这种我这种地推是全职的一个工作,然后客户合作的一个周期相对来说会比较长,但是成交金额也会比较大,所以一般都是去面对面的去跟客户达成合作的。像早期这种阿里巴巴的一个国际站的一个销售啊,就是这种的一个地推。还有像我现在一个公众就是推广这个系统软件的主要那个客户群里呢,是国内的一个零售电商这种,就是我是当成一种事业去发展的啊,要做好的话可能需要学一些东西会比较多。

第一个首先你要学习一个销售技能,像这种客户开发,然后是客户触达,然后客户谈判的一个技巧,然后去达成合作。另外呢你还要对你们产品是比较熟悉,因为你是需要知道这个产品对客户有什么帮助,你才可能跟他成交的,才能把这个产品和价值介绍给他。第三个就是一个行业的一个经验,你需要了解到这个行业才有一个客户跟客户的一个谈资。这种低垂呢前期会累一点啊,也挺锻炼人的,但是熬过之后,当你有这个行业的一个经验和客户一个沉淀,有些时候不需要怎么跑,就是客户客情维护好了,然后自然会有客户给你转介绍。

我现在的公司有些同事一个月不需要怎么去跑,都有可能月入十几万。那我目前还在这个行业的一个耕耘当中,一边学习一边锻炼,也希望和大家多多交流一起学习。现在主要是一个互联网的一个时代,然后赚钱的一个途径非常的多,只要你愿意沉下心来去思考,去学习,都可以发现赚钱的一个机会,赚钱就是你认知的一个边线。


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