摆地摊卖牙膏碰到另外两家竞争,看看这个策略怎么样?

今天我上新货了,到市场上一去发生了特别意外的事情啊,把我搞蒙了,到底是什么事情呢?

今天我带着我新到的牙膏牙刷,到了我通常去的农贸市场,一到市场刚摆出来,就卖了两三份,心里想今天不错了,今天肯定能大卖。过一会儿发现不对劲了,来来往往的人也跟以前不一样,过了一会儿,一位阿姨自言自语的说,你们这是一起的吗,今天怎么这么多。我一听这个话,心里咯噔一下,什么情况啊,赶快就到市场去转一转。不去不要紧,一到市场上去一走,我的天呐,同样的货算上我三家一模一样的,一下子把我给整蒙了。

那市场有一家摆地摊的是夫妻,两个人拉了整整一面包车的货跟我一模一样。买一支一百八十克的牙膏,送一支一百一十克的,再送一个漱口杯,一把生肖牙刷十块钱,摊子三米多长,比我的摊位大多了,那个排场不得了。这还没完,我继续往前走不到五十米,那个更大的蓝色帐篷里头卖货的人都有五六个,不得了,凑进去一看跟我一模一样的牙膏,也是十块钱还送,还上了这个抽奖的模式,只要你去抽奖啊,他好像有一个什么政策完了之后呢,为了圈人,就是只要你去围观的,你不管你买不买啊,就是你去围观的,他就送一只牙刷给你,那摊前的人多得不得了。这一看,我心里凉凉了,我说完了,今天第一天上货,遇到这种情况,我就赶紧往回走。市场上公平竞争,大家各做各的生意,你不可能不让别人做啊。

回了我自己摊位,这个是我隔壁来了两个卖富贵竹,卖百合花的小姐姐,就在我旁边,结果他们俩在那儿两个多钟头一单都没开,一块钱都没卖到啊,只好在这玩手机。白白交了二十块钱,是这个摊位费回去了,我把这群里移开,我是完蛋的,今天凉凉了是吧,可是我今天才第一天就被打成这样了,那还得了啊,那遇到这种情况怎么办?

朋友们,你说怎么办?所以我想绝对不能这样下去,这个时候上音响,把我的音箱拿出来了,把话筒拿出来开始喊。但这时候说实话心里还是懵的啊,不知道怎么喊法。因为厂家那边录音发给我还没有到,我也不知道他录音是个什么情况,所以我就自己喊。这个清热祛火,消炎止痛啊,这牙龈出血,口腔溃疡,这个牙齿肿痛都有非常好的作用啊等等。类似于这样的啊,当然不一定是这么喊的,越喊越觉得不对劲,越喊越觉得不对。后来边喊边想,我就灵机一动,把口号给改了。

因为别人的花样很多是吧,又抽奖的,送的也比我多。那我想直接省去顾客教育这个环节,不要告诉顾客这个牙膏有什么好,直接上这个某某中药牙膏,十元一只,买一送四买一送四了,直接就是十元一只买一送四。反复强调这个,通过侧重点的转移,让更多人知道买一送四。这个其实也有我有我的打算啊,这个我就不好说,因为涉及到同别人对碰,我们不能去说别人的不好,因为你是一样的货,别人的不好,你的为什么好啊,是吧,所以不能说这种话。我只能调整我的这个叫卖策略,就是侧重在买一送四十元一只。买一送四真的不一样,马上就有人围拢过来了。很多已经在别人那买过了,一听说我买一送四也过来了,实际上买一送四是什么呢?买一只牙膏我还是送四把牙刷,所以说东西没变,还是那些东西。但是我讲口变了,所以结果马上不一样,到最后收摊的时候,卖了大概四百块钱,心里想想还是过得去了。

大家觉得怎么样,四百块钱,我觉得在这种情况下还可以是吧,,第一天拿这个货,自己还没有摸清楚,所以回来之后二话不说马上补货。今天这么恶劣的环境我都能卖四百块钱,那两家也看见我在这儿,因为他们收摊的时候,我还没收从我面前过的是吧。那他们心里肯定有是懵逼的,今天一上市,两三家一样的跟我心情是一样的,对不对?狭路相逢勇者胜啊,那么我怎么都是赚钱的,那我肯定明天继续发货,继续上啊。

朋友们,你觉得我今天做的怎么样呢?如果说碰到这种情况你会怎么办呢?有没有什么好的办法,欢迎在评论区留言,我们共同探讨啊。


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